陈楚生资料(陈楚生原名叫什么)
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2023-11-24
226
1. 陈楚生资料,陈楚生原名叫什么?
陈楚生原名就叫陈楚生。
陈楚生,1981年7月25日出生于海南省三亚市,祖籍广东省普宁市,内地流行男歌手。
2007年,参加湖南卫视选秀娱乐节目《快乐男声》,获得全国总决赛冠军,并签约天娱传媒,发行首支个人单曲《有没有人告诉你》;11月8日,发行个人EP《原来我一直都不孤单》。
2. 陈楚生是潮汕哪个地方的人?
广东省普宁市军埠镇人。
陈楚生,1981年7月25日出生于海南省三亚市,祖籍广东省普宁市,中国内地流行男歌手,原创音乐人,全国青联委员,海南省青联常委,奥运火炬手。
3. 陈楚生学历资料?
最高学历高中
陈楚生,1981年7月25日出生于海南,内地歌手,高中毕业即独自在深圳酒吧当歌手维持生计,因参加2001年上海电视台“亚洲新人大奖赛”获得“亚洲最具潜质新人奖”而出名,之后又参加了2007年“快乐男声”,夺得全国总冠军,成为中国当红原创歌手。
4. 快男张杰那一届里姓顾的是谁?
1、全国总冠军 陈楚生:西安唱区
2、全国亚军 苏醒 :西安唱区
3、全国季军 魏晨:成都唱区
4、全国第四名 张杰:成都唱区
5、全国第五名 吉杰:南京唱区
6、全国第六名 俞灏明:广州唱区
7、全国第七名 王栎鑫:广州唱区
8、全国第八名 阿穆隆:长沙唱区
9、全国第九名 张远:南京唱区
10、全国第十名 王铮亮:成都唱区
扩展资料:
《快乐男声》,前身为湖南娱乐频道在2003—2004年举办的《超级男声》,简称快男,是中华人民共和国境内湖南卫视与天娱传媒于2007年起举办的针对男性的大众歌手原创偶像选秀赛,参赛者必须是年满18周岁的男性公民。
《快乐男声》是湖南卫视与天娱传媒于2007年起举办的大众歌手原创偶像选秀赛,举办两届之后停办一年,现张杰、苏醒、陈楚生、魏晨、华晨宇、李炜、陈翔、王铮亮、武艺、李行亮、俞灏明、欧豪、白举纲等已成为内地乐坛的新星力量。
2017年,《2017快乐男声》由湖南卫视、芒果TV、优酷、天娱传媒、土豆联合出品,节目于2016年12月31日湖南卫视跨年演唱会上宣布网络报名启动,各大地面唱区海选报名于2017年3月陆续开启,全国赛自6月9日起每周五晚21:00于芒果TV、优酷集结上线。
5. 学理科真的就比学文科的高一等吗?
这个话题让我想起了当年女儿在高中文理分科的情形。
女儿在高中学习成绩各科基本平衡,没有偏科的倾向,这让我们在分科的时候陷入了两难,后来由于班主任是语文老师,分科就选择了文科班。这让亲属们大为不解,甚至打电话询问此事,理科班的老师也两次委托同学询问有否重新转入理科的意向。
02年女儿进入复旦大学以后,正好碰上那一年复旦教改,选课系统全面放开,分基础课,公选课和专业课。很多文科学生几乎都不选理科课程,选课前不是看对哪门课有兴趣,而是先问好不好过,生怕影响了自己的成绩和绩点。
其实教改的目的就是让孩子们全面发展,根据自己的兴趣去选择课程,可是还是很多孩子没有抓住这次机会,结果在保研和出国的课程结构上没有形成自己的优势和特点。
而国外早就实行的是通识教育,这是比较符合现今科技发展的趋势的。文理过早分科尤其是中学阶段分科是不利于孩子全面发展的,本科阶段只有到高年级才有倾向性专业的区别,即便是专业不同,各专业课程容量区别也不是非常之大。我们国家教育主管部门也早就意识到这个问题了,好在大学已经改变,中学近期马上也有改变了。因此,也就对文理之争议论就会少很多。
女儿去国外留学后,由于职业要求,后来选择了计算机专业,由于在国内本科阶段理科尤其是数学课程比较齐全,跨专业学习就顺理成章,没有太大障碍。现在在一家大型公司搞萍果音乐当程序员,收入也很理想。
早期专业化不是今天才有,一百年前钱穆先生就批判过这种弊端,很多教育家都反对这样做。鲁迅先生也鼓励过文理科互相看看各科的研究,也就是说这些大文豪们早就意识到文理融合的重要性,但形成国家教育制度还是太晚了一些。怎么融合,文理融合到什么程度,真是一个大问题,只能靠教育的后来者们实践吧!
任何一个学科的存在都有它的科学性,因为这个世界是统一的整体,科学也是一样,人为的割裂就会出现认识上的残缺,文理既有联系又有区别,哪有什么优劣之分啊!传统的学科之路早已是千万人走过,那些边缘学科和交叉学科才是未来应该探索之地,在科学的道路上你知道要用到什么知识而一定不用什么吗?
6. 你家孩子的名字怎样来的?
说起来我这个孩子的名号真是有些和我爱好有些小渊缘,看武则天时,就喜欢她造的"曌"字,就给她取了个名字,姓除外,单字"曌",她爷爷去逝后,先取好后,刻在碑上的。怀了她之后,常梦见一条浅红色的小蛇,只要梦见有水必会见到这条小红蛇,其实我自己是很怕蛇的,梦见时,老被吓着,其实很温顺的;他爸爸买了那些轻音乐的,萨克斯的,小提琴的好几种碟片,让我放来听,说对胎儿好,可能是性格关系,我喜欢稍微有劲些的歌,偷偷买了张流行歌的碟子,在里面特别选了几首来听,有海鸣威的《老人与海》,陈楚生的《风起时,想你》,杨培安的《我相信》七八首歌自动回放着听,从起床开始听,躺在沙发上听,除了晚上,可以说直到要生了都放的这些歌;七八月份的天气晚上很凉爽,他爸爸就把我买的大三角支架的高倍望远镜,拿出来从新装好,放在楼顶,让我看天上的星星和月亮;不知不觉农历七月到了,我心里有些着急,很烦躁,她9月3号的预产期,有天晚上睡觉时,我就抚摸着肚子自言自语地说,"宝贝,也不知道你是男是女,你要么就在月半前生,要么就在月半后生,千万别月半声呀"!焦虑了几天后,晚上我睡觉做梦,梦见一个穿着玫红色唐装,头发有些长的孩子,站在路坎边上,(高坎下有种菜的地),我大惊,叫她别走,她转身一双大眼睛看着我微笑,我觉得肚子有些痛,就醒了;一会痛一会好,我爱人就把我送到医院,剖腹产生下了我女儿,农历七月十一日,大家都说是老祖宗保佑送来的。在医院要填出生证明,我把碑上曌字的来历说了,我母亲说,曌字怕要八字大的人才压得住,我们老百姓家不求今后达官显贵,只要平安就好;我就照着数笔画来取,我做小生意,最后一个字按我的爱好,联了金玉组合字"钰"字,中间"子"字;觉得不尽兴,又接着以我的姓,取了另外一个名字,叫一心。她小时侯随着我们去喝喜酒,教她认加多宝,大家看着她可爱,都把加多宝给她,久而久之,她就有了一个外号"家多宝“。
7. 如何才能成为一个保险培训师?
主讲人:司逢
简介
任职于某外资寿险公司 资深培训讲师
注:本文摘自饭团专栏《陈凤山的同学们》
配音者:栗子
免责声明:
以下内容系原创,仅为个人经验总结,不代表任何公司观点,未经授权不得转发。
一位寿险培训讲师的自白
一、人生若只如初见
不觉,毕业已10年。
汶川地震、北京奥运,已是10年前的历史。
沧海一粟的我,从事寿险培训,业已10年。
同学朋友们曾纷纷疑惑:我原是一个喜欢诗词歌赋、多愁善感、内敛文静的“才女”,怎么会从事培训工作,而且一做就是10年,不曾动摇?通常,从事培训的人大多外向活泼、能言善辩、舌灿莲花、侃侃而谈(备注:此处绝无贬义),这与我本人的特质实在是天壤之别。
春天绿叶分割线
这一切,要从毕业前夕说起。
2008年3月,考研结果一出,笔者名落孙山。
其实我并没有因此而多么地失望和气馁,因为,考研于我,很大程度上并不是出于真心。“考研深造”在那时便已经成为很多本科生的选择,于我,也是盲目茫然中的随波逐流。大学时代的最后一年,自习室的桌上垒起数十本资料书籍,昼夜不息的孜孜不倦,竟有一种麻木的真实。借用电影《无问西东》第一个故事中,梅贻琦校长对吴岭澜的一番话:“没错,你每天认真学习,过得很踏实。但你缺乏了一种力量:真实的力量。你不是真的喜欢理科,你只是在别人的眼光逼迫下,麻木地选择了理科。”
没错,那时的我,很大程度上是人云亦云,在周围人的影响下,麻木地选择了考研。
考研落榜让我回归了真实。
放榜的第二天,成功录取的室友陪我去逛街买西装,求职面试所用。
当我穿上西装站在试衣镜前面,镜子里的那个青涩而倔强自信的自己,让我感觉到了真实。
找工作还算顺利,很快收到了一家新筹备的寿险分公司的Offer。
然后,与其他一起入职的新人们(多半是校友和同学),参加了该公司的8天封闭式培训。
虽然大学时代了解了一点保险理论知识,不过,近距离接触保险公司的运作,还是在这8天。更让我感兴趣的,是培训这个载体,讲师这个角色。
培训很有趣,演讲、授课、互动、游戏,五光十色。
培训很有益,知识、技能、态度、习惯,受益匪浅。
培训很有料,产品、销售、营运、制度,面面俱到。
培训很有范,博学、专业、气场、灵活,气定神闲。
培训很有爱,传道、受业、解惑、辅导,润物无声。
短短8天时间,竟让我对培训讲师这一工作心向往之。定岗的时候,颇费了一番周折,如愿进了培训部,成为一名培训讲师。
二、江湖夜雨十年灯
从事培训讲师工作的第1年(2008-2009),主要的工作,便是保险代理人资格考试培训。相信很多从业3年以上的寿险公司培训讲师(备注:为什么是3年?因为保险代理人资格考试,后改名为销售从业人员资格考试是从2015年下半年开始由各公司自行组织),入门之时,大多是从这个课程开启培训生涯的。这个课程是知识类课程,更是应试类课程,讲得出彩并不容易。那时的我,像是一位语文老师,讲解保险基础概念和知识,剖析重点和考点;有时也像一位数学老师,讲解计算公式和原理,分析计算试题。为了让不同年龄、不同职业、不同学历背景的学员们事半功倍,我也时时在想,如何才能深入浅出,融会贯通,举一反三。现在的我仍然保存了那时的《保险基础知识》考试用书,泛黄的书页上,有密密麻麻的线条和笔记注释。总算是功夫不负有心人,那一年,我带了10期资格考试培训班,每个班级的通过率,都是100%(后话:几年后的一次求职,培训主管看到本人简历上的这一点“功勋”,一度想为我额外申请一个编制,专门负责资格考试,哈哈~)
从事培训讲师工作的第2-3年(2009-2011),也不算纯粹的培训讲师,因当时所在的公司刚刚筹备成立,编制较少,所以也兼任一些业务推动的工作。以前求职时曾纠结于大公司和小公司的选择,现在看来,还是感谢这段经历的,一人身兼数职,对于寿险公司的运作和业务推动也就有了更全面的了解,而不仅仅是固定位置的一颗小螺丝钉。一度在Bancasssurance渠道呆了一年左右的时间,对于这个渠道的运作也有了一定了解。私以为,代理人渠道还是最传统、最纯粹的寿险渠道,也是最容易建立客户粘合度和忠诚度的渠道,笔者认识的不少人,从代理人渠道转向银保/电销/团险/网销,都能很快适应,如鱼得水,反之则不然。所以,仅仅在银保渠道从事了1年左右的培训工作,笔者后来还是回归到代理人渠道。
从事培训讲师工作的第4-10年,笔者一直在目前所在的公司,也真正接触到了最专业、最权威的寿险培训。有人可能要问,难道以前的三四年,都不专业吗?说实话,以前的三四年,主要是靠个人的悟性,很大程度上是自我摸索、自学成“才”,甚至可以说,是杂乱无章的。而目前所在的公司,刚进来第一年,培训部对我的要求便是“空杯心态”。“空杯”这个词想必大家很熟悉,就是以包容和接纳的心态去接受新事务。于是,虽然我在这之前有了三四年的培训经验,但是,从保险销售从业人员资格考试培训,到新人岗前基础培训,再到新人岗后衔接培训,每门课都要试讲,都要经过几位前辈讲师的层层审核,试讲通过才能走向讲台授课。这个过程很严格,也让我饱受压力和磨砺,不过,进步和收获却是最大的,笔者现在还保存着那时的授课经验笔记,厚厚一本的授课精华。这里也补充分享一个特别的规定,寿险公司的各岗位,唯独培训讲师的招聘条件很特别,不仅要看简历和面试,而且还要应聘者试讲课程的,试讲通过是录取的必要条件。
笔者目前所在的公司,培训体系也根据代理人的不同阶段需求来设置和执行。以新进代理人为例(1年以内),培训体系设置为:2周的岗前培训(含保险销售从业人员资格考试)+1月的首月衔接培训+2-12月的必修课程&选修课程;1年以上的代理人也有各阶段的高阶销售培训;各类业务主管也有从国外引进的管理类课程。此外,线下与线上、内训与外训、必修与选修等多重培训形式相结合,形成了多元化的培训体系。
身边也经常有朋友,当ta想要从事保险销售工作时,咨询我对于这家公司的看法。大约是出于职业习惯,我的建议,通常也会从这家公司的培训角度出发。值不值得在这家公司从事保险销售公司,除了公司口碑、实力、服务等因素外,也要看看,这家公司的代理人培训如何,有没有系统专业的培训。毕竟,寿险产品是复杂专业的产品,寿险营销也不是一蹴而就的事情,系统专业的培训未必让你成为这个行业的TOP SALES,但是,至少给了你一个扎实而专业的基础,也是被你们称呼一声“老师”的我们,给予你们、客户们最大的诚意。
三、绝知此事要躬行
从事寿险培训10年,不记得讲过多少堂课,也不记得为多少人传道受业解惑。期间大部分时间在做新人培训,也粗略总结了自己的一些培训心得,如果你是一名培训讲师,或者是销售团队管理者,也许会对你的培训工作或团队辅导工作,有一点点启发和帮助。新人培训的内容无非围绕知识类/技巧类/理念类/产品类/工具类/话术类等范围进行,具体的内容我不多讲,各家公司会有区别,不过,从讲师授课方式的角度,倒是有不少共通之处。
1、知识类
①举例:保险基本原理/社保制度/核保理赔知识
②授课方式
提问,了解该知识点的认知程度
讲解,解析该知识点的具体内容
板书,记录该知识点的重点难点
举例,再现该知识点的运用场景
画图,串联该知识点的逻辑结构
回顾,巩固该知识点的重点难点
2、技巧类
①举例:专业化销售循环各环节流程
②授课方式
提问,分享该技巧的使用情况
讲解,解析该技巧的核心内容
游戏,通过生活场景理清逻辑
互动,参与互动感受技巧要点
举例,巩固该技巧的运用场景
回顾,巩固该技巧的重点难点
3、理念类
①举例:寿险的意义与功用
②授课方式
提问,了解对该理念的认知程度
故事,更形象化地解释理念要点
分享,鼓励学员分享身边的案例
游戏,通过生活场景强化该理念
回顾,总结和巩固该理念的要点
4、产品类
①举例:在售产品
②授课方式
提纲,罗列产品学习的六大要素
浏览,初步了解该利益点的范围
提问,确认该利益点的核心要素
讲解,补充该利益点的具体内容
板书,记录该利益点的重点难点
计算,清晰该利益点的保额赔付
总结,巩固该利益点的重点难点
5、工具类
①举例:电子化销售工具
②授课方式
讲解,介绍该工具背景和意义
示范,直接演示该工具的使用
说明,补充该工具的注意要点
演练,熟悉该工具的操作使用
总结,提醒该工具的疑点难点
6、话术类
①举例:产品话术/专业销售循环话术
②授课方式
讲解,解释说明该话术的重点
板书,梳理清晰话术逻辑流程
扮演,角色扮演了解话术要点
演练,巩固该话术的流程内容
示范,学员上台现场展示话术
总结,回顾话术的流程和重点
四、为谁辛苦为谁甜
写到这里,本文也即将告一段落。还是借用《无问西东》电影中,陈楚生饰演的吴岭澜问祖峰饰演的梅贻琦校长:“什么是真实?”
“你看到什么、听到什么、做什么、和谁在一起,都不违背自己,都让自己感到坦荡而安心,这就是真实。”
笔者从事培训讲师10年,也在这个角色中感受倾注了热爱,感受到了真实, 每一次登上讲台的自己,也是最真实的自己。
最后,以一首几年前写的诗,总结和回忆我的毕业10年,投身于中国保险业的10年,培训讲师的10年。
我是讲师
我有平凡的故事
在寿险业浩瀚的苍穹
我轻轻划出心的轨迹
你是讲师
你让平凡变得不同寻常
当我第一次走进寿险培训的课堂
映射我内心的是你的神采飞扬
当我第一次聆听你行云流水的演讲
震慑我灵魂的是你的宏伟篇章
每一次登上讲台
我都会感受爱的真挚
那一双双求知若渴的眼神,触动我的心房
那一批批优增的新秀,盼望着郁郁葱葱,茁壮成长
因为任重道远
因为爱心责任
我义无反顾选择了这行
因为遇见你们
让我对未来的培训之路心驰神往
在我的心中,所有的难题和困惑
都可以唤醒真诚感知
在我的心中,所有的心愿和梦想
都可以照进灿烂的现实
你不是演员
却吸引着崇拜的目光
你不是歌唱家
却让知识的清泉叮咚声响
你伴随着我们成长的步伐
承载着我们辉煌的梦想
我很普通,普通的就像一滴水
融入江河,才能让生命奔放不息
我很幸福,幸福得就像一场细雨
润物无声,为大地带来春的福祉
你是严冬里的炭火
你是酷暑里的清凉
你是湍流中的踏脚石
你在茫茫雾海中为我们领路指航
一个产品,一个工具
一次解疑,一场考试
都可以为信念提供力量
为心灵播撒阳光
你的每句话都清楚明白
你的每个眼神都充满关爱
哪怕是一个淡淡的微笑
都传递给我温暖和希望
当我看到伙伴们的笑脸
当我看到伙伴们出色的业绩
我的内心就欣慰无比
因为我知道
培训讲师的天职就是点燃希望,放飞梦想
当我真正走进你的世界
岁月铅华中
我读懂了燃烧自己照亮别人的幸福与希望
当我真正走进你的世界
追逐梦想中
我明白了寿险培训的不断超越,永往直闯
如果业务是树
那么培训是根
只有根深蒂固
方能枝繁叶茂
我自豪
我是一名讲师
我有目标
我有方向
我有斗志
我有信条
我自豪
我是一名讲师
我为明天谱写动人的旋律
我为胜利奠定成功的基石
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1. 陈楚生资料,陈楚生原名叫什么?
陈楚生原名就叫陈楚生。
陈楚生,1981年7月25日出生于海南省三亚市,祖籍广东省普宁市,内地流行男歌手。
2007年,参加湖南卫视选秀娱乐节目《快乐男声》,获得全国总决赛冠军,并签约天娱传媒,发行首支个人单曲《有没有人告诉你》;11月8日,发行个人EP《原来我一直都不孤单》。
2. 陈楚生是潮汕哪个地方的人?
广东省普宁市军埠镇人。
陈楚生,1981年7月25日出生于海南省三亚市,祖籍广东省普宁市,中国内地流行男歌手,原创音乐人,全国青联委员,海南省青联常委,奥运火炬手。
3. 陈楚生学历资料?
最高学历高中
陈楚生,1981年7月25日出生于海南,内地歌手,高中毕业即独自在深圳酒吧当歌手维持生计,因参加2001年上海电视台“亚洲新人大奖赛”获得“亚洲最具潜质新人奖”而出名,之后又参加了2007年“快乐男声”,夺得全国总冠军,成为中国当红原创歌手。
4. 快男张杰那一届里姓顾的是谁?
1、全国总冠军 陈楚生:西安唱区
2、全国亚军 苏醒 :西安唱区
3、全国季军 魏晨:成都唱区
4、全国第四名 张杰:成都唱区
5、全国第五名 吉杰:南京唱区
6、全国第六名 俞灏明:广州唱区
7、全国第七名 王栎鑫:广州唱区
8、全国第八名 阿穆隆:长沙唱区
9、全国第九名 张远:南京唱区
10、全国第十名 王铮亮:成都唱区
扩展资料:
《快乐男声》,前身为湖南娱乐频道在2003—2004年举办的《超级男声》,简称快男,是中华人民共和国境内湖南卫视与天娱传媒于2007年起举办的针对男性的大众歌手原创偶像选秀赛,参赛者必须是年满18周岁的男性公民。
《快乐男声》是湖南卫视与天娱传媒于2007年起举办的大众歌手原创偶像选秀赛,举办两届之后停办一年,现张杰、苏醒、陈楚生、魏晨、华晨宇、李炜、陈翔、王铮亮、武艺、李行亮、俞灏明、欧豪、白举纲等已成为内地乐坛的新星力量。
2017年,《2017快乐男声》由湖南卫视、芒果TV、优酷、天娱传媒、土豆联合出品,节目于2016年12月31日湖南卫视跨年演唱会上宣布网络报名启动,各大地面唱区海选报名于2017年3月陆续开启,全国赛自6月9日起每周五晚21:00于芒果TV、优酷集结上线。
5. 学理科真的就比学文科的高一等吗?
这个话题让我想起了当年女儿在高中文理分科的情形。
女儿在高中学习成绩各科基本平衡,没有偏科的倾向,这让我们在分科的时候陷入了两难,后来由于班主任是语文老师,分科就选择了文科班。这让亲属们大为不解,甚至打电话询问此事,理科班的老师也两次委托同学询问有否重新转入理科的意向。
02年女儿进入复旦大学以后,正好碰上那一年复旦教改,选课系统全面放开,分基础课,公选课和专业课。很多文科学生几乎都不选理科课程,选课前不是看对哪门课有兴趣,而是先问好不好过,生怕影响了自己的成绩和绩点。
其实教改的目的就是让孩子们全面发展,根据自己的兴趣去选择课程,可是还是很多孩子没有抓住这次机会,结果在保研和出国的课程结构上没有形成自己的优势和特点。
而国外早就实行的是通识教育,这是比较符合现今科技发展的趋势的。文理过早分科尤其是中学阶段分科是不利于孩子全面发展的,本科阶段只有到高年级才有倾向性专业的区别,即便是专业不同,各专业课程容量区别也不是非常之大。我们国家教育主管部门也早就意识到这个问题了,好在大学已经改变,中学近期马上也有改变了。因此,也就对文理之争议论就会少很多。
女儿去国外留学后,由于职业要求,后来选择了计算机专业,由于在国内本科阶段理科尤其是数学课程比较齐全,跨专业学习就顺理成章,没有太大障碍。现在在一家大型公司搞萍果音乐当程序员,收入也很理想。
早期专业化不是今天才有,一百年前钱穆先生就批判过这种弊端,很多教育家都反对这样做。鲁迅先生也鼓励过文理科互相看看各科的研究,也就是说这些大文豪们早就意识到文理融合的重要性,但形成国家教育制度还是太晚了一些。怎么融合,文理融合到什么程度,真是一个大问题,只能靠教育的后来者们实践吧!
任何一个学科的存在都有它的科学性,因为这个世界是统一的整体,科学也是一样,人为的割裂就会出现认识上的残缺,文理既有联系又有区别,哪有什么优劣之分啊!传统的学科之路早已是千万人走过,那些边缘学科和交叉学科才是未来应该探索之地,在科学的道路上你知道要用到什么知识而一定不用什么吗?
6. 你家孩子的名字怎样来的?
说起来我这个孩子的名号真是有些和我爱好有些小渊缘,看武则天时,就喜欢她造的"曌"字,就给她取了个名字,姓除外,单字"曌",她爷爷去逝后,先取好后,刻在碑上的。怀了她之后,常梦见一条浅红色的小蛇,只要梦见有水必会见到这条小红蛇,其实我自己是很怕蛇的,梦见时,老被吓着,其实很温顺的;他爸爸买了那些轻音乐的,萨克斯的,小提琴的好几种碟片,让我放来听,说对胎儿好,可能是性格关系,我喜欢稍微有劲些的歌,偷偷买了张流行歌的碟子,在里面特别选了几首来听,有海鸣威的《老人与海》,陈楚生的《风起时,想你》,杨培安的《我相信》七八首歌自动回放着听,从起床开始听,躺在沙发上听,除了晚上,可以说直到要生了都放的这些歌;七八月份的天气晚上很凉爽,他爸爸就把我买的大三角支架的高倍望远镜,拿出来从新装好,放在楼顶,让我看天上的星星和月亮;不知不觉农历七月到了,我心里有些着急,很烦躁,她9月3号的预产期,有天晚上睡觉时,我就抚摸着肚子自言自语地说,"宝贝,也不知道你是男是女,你要么就在月半前生,要么就在月半后生,千万别月半声呀"!焦虑了几天后,晚上我睡觉做梦,梦见一个穿着玫红色唐装,头发有些长的孩子,站在路坎边上,(高坎下有种菜的地),我大惊,叫她别走,她转身一双大眼睛看着我微笑,我觉得肚子有些痛,就醒了;一会痛一会好,我爱人就把我送到医院,剖腹产生下了我女儿,农历七月十一日,大家都说是老祖宗保佑送来的。在医院要填出生证明,我把碑上曌字的来历说了,我母亲说,曌字怕要八字大的人才压得住,我们老百姓家不求今后达官显贵,只要平安就好;我就照着数笔画来取,我做小生意,最后一个字按我的爱好,联了金玉组合字"钰"字,中间"子"字;觉得不尽兴,又接着以我的姓,取了另外一个名字,叫一心。她小时侯随着我们去喝喜酒,教她认加多宝,大家看着她可爱,都把加多宝给她,久而久之,她就有了一个外号"家多宝“。
7. 如何才能成为一个保险培训师?
主讲人:司逢
简介
任职于某外资寿险公司 资深培训讲师
注:本文摘自饭团专栏《陈凤山的同学们》
配音者:栗子
免责声明:
以下内容系原创,仅为个人经验总结,不代表任何公司观点,未经授权不得转发。
一位寿险培训讲师的自白
一、人生若只如初见
不觉,毕业已10年。
汶川地震、北京奥运,已是10年前的历史。
沧海一粟的我,从事寿险培训,业已10年。
同学朋友们曾纷纷疑惑:我原是一个喜欢诗词歌赋、多愁善感、内敛文静的“才女”,怎么会从事培训工作,而且一做就是10年,不曾动摇?通常,从事培训的人大多外向活泼、能言善辩、舌灿莲花、侃侃而谈(备注:此处绝无贬义),这与我本人的特质实在是天壤之别。
春天绿叶分割线
这一切,要从毕业前夕说起。
2008年3月,考研结果一出,笔者名落孙山。
其实我并没有因此而多么地失望和气馁,因为,考研于我,很大程度上并不是出于真心。“考研深造”在那时便已经成为很多本科生的选择,于我,也是盲目茫然中的随波逐流。大学时代的最后一年,自习室的桌上垒起数十本资料书籍,昼夜不息的孜孜不倦,竟有一种麻木的真实。借用电影《无问西东》第一个故事中,梅贻琦校长对吴岭澜的一番话:“没错,你每天认真学习,过得很踏实。但你缺乏了一种力量:真实的力量。你不是真的喜欢理科,你只是在别人的眼光逼迫下,麻木地选择了理科。”
没错,那时的我,很大程度上是人云亦云,在周围人的影响下,麻木地选择了考研。
考研落榜让我回归了真实。
放榜的第二天,成功录取的室友陪我去逛街买西装,求职面试所用。
当我穿上西装站在试衣镜前面,镜子里的那个青涩而倔强自信的自己,让我感觉到了真实。
找工作还算顺利,很快收到了一家新筹备的寿险分公司的Offer。
然后,与其他一起入职的新人们(多半是校友和同学),参加了该公司的8天封闭式培训。
虽然大学时代了解了一点保险理论知识,不过,近距离接触保险公司的运作,还是在这8天。更让我感兴趣的,是培训这个载体,讲师这个角色。
培训很有趣,演讲、授课、互动、游戏,五光十色。
培训很有益,知识、技能、态度、习惯,受益匪浅。
培训很有料,产品、销售、营运、制度,面面俱到。
培训很有范,博学、专业、气场、灵活,气定神闲。
培训很有爱,传道、受业、解惑、辅导,润物无声。
短短8天时间,竟让我对培训讲师这一工作心向往之。定岗的时候,颇费了一番周折,如愿进了培训部,成为一名培训讲师。
二、江湖夜雨十年灯
从事培训讲师工作的第1年(2008-2009),主要的工作,便是保险代理人资格考试培训。相信很多从业3年以上的寿险公司培训讲师(备注:为什么是3年?因为保险代理人资格考试,后改名为销售从业人员资格考试是从2015年下半年开始由各公司自行组织),入门之时,大多是从这个课程开启培训生涯的。这个课程是知识类课程,更是应试类课程,讲得出彩并不容易。那时的我,像是一位语文老师,讲解保险基础概念和知识,剖析重点和考点;有时也像一位数学老师,讲解计算公式和原理,分析计算试题。为了让不同年龄、不同职业、不同学历背景的学员们事半功倍,我也时时在想,如何才能深入浅出,融会贯通,举一反三。现在的我仍然保存了那时的《保险基础知识》考试用书,泛黄的书页上,有密密麻麻的线条和笔记注释。总算是功夫不负有心人,那一年,我带了10期资格考试培训班,每个班级的通过率,都是100%(后话:几年后的一次求职,培训主管看到本人简历上的这一点“功勋”,一度想为我额外申请一个编制,专门负责资格考试,哈哈~)
从事培训讲师工作的第2-3年(2009-2011),也不算纯粹的培训讲师,因当时所在的公司刚刚筹备成立,编制较少,所以也兼任一些业务推动的工作。以前求职时曾纠结于大公司和小公司的选择,现在看来,还是感谢这段经历的,一人身兼数职,对于寿险公司的运作和业务推动也就有了更全面的了解,而不仅仅是固定位置的一颗小螺丝钉。一度在Bancasssurance渠道呆了一年左右的时间,对于这个渠道的运作也有了一定了解。私以为,代理人渠道还是最传统、最纯粹的寿险渠道,也是最容易建立客户粘合度和忠诚度的渠道,笔者认识的不少人,从代理人渠道转向银保/电销/团险/网销,都能很快适应,如鱼得水,反之则不然。所以,仅仅在银保渠道从事了1年左右的培训工作,笔者后来还是回归到代理人渠道。
从事培训讲师工作的第4-10年,笔者一直在目前所在的公司,也真正接触到了最专业、最权威的寿险培训。有人可能要问,难道以前的三四年,都不专业吗?说实话,以前的三四年,主要是靠个人的悟性,很大程度上是自我摸索、自学成“才”,甚至可以说,是杂乱无章的。而目前所在的公司,刚进来第一年,培训部对我的要求便是“空杯心态”。“空杯”这个词想必大家很熟悉,就是以包容和接纳的心态去接受新事务。于是,虽然我在这之前有了三四年的培训经验,但是,从保险销售从业人员资格考试培训,到新人岗前基础培训,再到新人岗后衔接培训,每门课都要试讲,都要经过几位前辈讲师的层层审核,试讲通过才能走向讲台授课。这个过程很严格,也让我饱受压力和磨砺,不过,进步和收获却是最大的,笔者现在还保存着那时的授课经验笔记,厚厚一本的授课精华。这里也补充分享一个特别的规定,寿险公司的各岗位,唯独培训讲师的招聘条件很特别,不仅要看简历和面试,而且还要应聘者试讲课程的,试讲通过是录取的必要条件。
笔者目前所在的公司,培训体系也根据代理人的不同阶段需求来设置和执行。以新进代理人为例(1年以内),培训体系设置为:2周的岗前培训(含保险销售从业人员资格考试)+1月的首月衔接培训+2-12月的必修课程&选修课程;1年以上的代理人也有各阶段的高阶销售培训;各类业务主管也有从国外引进的管理类课程。此外,线下与线上、内训与外训、必修与选修等多重培训形式相结合,形成了多元化的培训体系。
身边也经常有朋友,当ta想要从事保险销售工作时,咨询我对于这家公司的看法。大约是出于职业习惯,我的建议,通常也会从这家公司的培训角度出发。值不值得在这家公司从事保险销售公司,除了公司口碑、实力、服务等因素外,也要看看,这家公司的代理人培训如何,有没有系统专业的培训。毕竟,寿险产品是复杂专业的产品,寿险营销也不是一蹴而就的事情,系统专业的培训未必让你成为这个行业的TOP SALES,但是,至少给了你一个扎实而专业的基础,也是被你们称呼一声“老师”的我们,给予你们、客户们最大的诚意。
三、绝知此事要躬行
从事寿险培训10年,不记得讲过多少堂课,也不记得为多少人传道受业解惑。期间大部分时间在做新人培训,也粗略总结了自己的一些培训心得,如果你是一名培训讲师,或者是销售团队管理者,也许会对你的培训工作或团队辅导工作,有一点点启发和帮助。新人培训的内容无非围绕知识类/技巧类/理念类/产品类/工具类/话术类等范围进行,具体的内容我不多讲,各家公司会有区别,不过,从讲师授课方式的角度,倒是有不少共通之处。
1、知识类
①举例:保险基本原理/社保制度/核保理赔知识
②授课方式
提问,了解该知识点的认知程度
讲解,解析该知识点的具体内容
板书,记录该知识点的重点难点
举例,再现该知识点的运用场景
画图,串联该知识点的逻辑结构
回顾,巩固该知识点的重点难点
2、技巧类
①举例:专业化销售循环各环节流程
②授课方式
提问,分享该技巧的使用情况
讲解,解析该技巧的核心内容
游戏,通过生活场景理清逻辑
互动,参与互动感受技巧要点
举例,巩固该技巧的运用场景
回顾,巩固该技巧的重点难点
3、理念类
①举例:寿险的意义与功用
②授课方式
提问,了解对该理念的认知程度
故事,更形象化地解释理念要点
分享,鼓励学员分享身边的案例
游戏,通过生活场景强化该理念
回顾,总结和巩固该理念的要点
4、产品类
①举例:在售产品
②授课方式
提纲,罗列产品学习的六大要素
浏览,初步了解该利益点的范围
提问,确认该利益点的核心要素
讲解,补充该利益点的具体内容
板书,记录该利益点的重点难点
计算,清晰该利益点的保额赔付
总结,巩固该利益点的重点难点
5、工具类
①举例:电子化销售工具
②授课方式
讲解,介绍该工具背景和意义
示范,直接演示该工具的使用
说明,补充该工具的注意要点
演练,熟悉该工具的操作使用
总结,提醒该工具的疑点难点
6、话术类
①举例:产品话术/专业销售循环话术
②授课方式
讲解,解释说明该话术的重点
板书,梳理清晰话术逻辑流程
扮演,角色扮演了解话术要点
演练,巩固该话术的流程内容
示范,学员上台现场展示话术
总结,回顾话术的流程和重点
四、为谁辛苦为谁甜
写到这里,本文也即将告一段落。还是借用《无问西东》电影中,陈楚生饰演的吴岭澜问祖峰饰演的梅贻琦校长:“什么是真实?”
“你看到什么、听到什么、做什么、和谁在一起,都不违背自己,都让自己感到坦荡而安心,这就是真实。”
笔者从事培训讲师10年,也在这个角色中感受倾注了热爱,感受到了真实, 每一次登上讲台的自己,也是最真实的自己。
最后,以一首几年前写的诗,总结和回忆我的毕业10年,投身于中国保险业的10年,培训讲师的10年。
我是讲师
我有平凡的故事
在寿险业浩瀚的苍穹
我轻轻划出心的轨迹
你是讲师
你让平凡变得不同寻常
当我第一次走进寿险培训的课堂
映射我内心的是你的神采飞扬
当我第一次聆听你行云流水的演讲
震慑我灵魂的是你的宏伟篇章
每一次登上讲台
我都会感受爱的真挚
那一双双求知若渴的眼神,触动我的心房
那一批批优增的新秀,盼望着郁郁葱葱,茁壮成长
因为任重道远
因为爱心责任
我义无反顾选择了这行
因为遇见你们
让我对未来的培训之路心驰神往
在我的心中,所有的难题和困惑
都可以唤醒真诚感知
在我的心中,所有的心愿和梦想
都可以照进灿烂的现实
你不是演员
却吸引着崇拜的目光
你不是歌唱家
却让知识的清泉叮咚声响
你伴随着我们成长的步伐
承载着我们辉煌的梦想
我很普通,普通的就像一滴水
融入江河,才能让生命奔放不息
我很幸福,幸福得就像一场细雨
润物无声,为大地带来春的福祉
你是严冬里的炭火
你是酷暑里的清凉
你是湍流中的踏脚石
你在茫茫雾海中为我们领路指航
一个产品,一个工具
一次解疑,一场考试
都可以为信念提供力量
为心灵播撒阳光
你的每句话都清楚明白
你的每个眼神都充满关爱
哪怕是一个淡淡的微笑
都传递给我温暖和希望
当我看到伙伴们的笑脸
当我看到伙伴们出色的业绩
我的内心就欣慰无比
因为我知道
培训讲师的天职就是点燃希望,放飞梦想
当我真正走进你的世界
岁月铅华中
我读懂了燃烧自己照亮别人的幸福与希望
当我真正走进你的世界
追逐梦想中
我明白了寿险培训的不断超越,永往直闯
如果业务是树
那么培训是根
只有根深蒂固
方能枝繁叶茂
我自豪
我是一名讲师
我有目标
我有方向
我有斗志
我有信条
我自豪
我是一名讲师
我为明天谱写动人的旋律
我为胜利奠定成功的基石
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