薛蛮子的老婆(什么是区块链)
资讯
2024-02-16
403
1. 薛蛮子的老婆,如何联系并说服天使投资人投资我?
谢邀
首先回答第一个问题,如何写好一个商业计划书,也就是我们总说的BP。
个人认为商业计划书还是正统点的好,过于花哨,反而让人觉得不怎么靠谱,在写商业计划书的时候可以从这样几个方面着手:
一是我是谁(WHO)。首先要介绍自己,在看商业计划书的阶段,没有成品展示给投资人,这时候人是很重要的,作为项目的创始人,你有什么样的经历、什么样的背景,你的团队有什么样的历史,是不是有跟这个项目符合的能力,这些都需要你介绍给投资人,也要注意要有针对性,尤其注重实力,可以用数据侧面证明。
二是我的项目是什么(WHAT)。既然是一份商业计划书,并且是为了争取投资人的投资,当然要好好的介绍自己的项目。虽然还没有产品,实事求是的、客观全面的介绍自己的项目,名泉项目的优势和潜力,以及所需资金规划,战略规划等。
三是为什么做这个项目(WHY)。简单明了的将自己准备做的项目行业介绍给投资人,说白了就是当下的市场情况,用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因,以及针对现在的市场状况,我的项目会如何发展。
四是跟我的竞争对手相比,为什么要选择我(WHICH)。通过分析现有的竞争突出自己的优势,证明自己的潜力。当然要注意的是,不可以一味说明对手的不足,显得自己不可一世,衣服钱不上别人的样子,这是不可以的,要一碗水端平,双方各有各的长短。
最后,我的项目未来会发展成什么样子(WHERE)。说白了就是展示自己的雄心壮志,表达自己对项目的信心,描述未来发展的样子,预期效果,注意不要过分夸大,还是要讲究客观和实事求是。
再来如何联系天使投资人。寻找天使投资人的途径有很多尤其是现在这个互联网社交如此发达 的时代,你可以通过朋友介绍结识天使投资人,也可以通过互联网上的社交平台、自媒体平台先联系,之后再登门拜访等等均可。
联系到了天使投资人就说明他对你和你的项目是有一定的兴趣的,这时候如何吸引他、说服他,就把自己的能力和优势摆出来,我在之前的问答里提到过,要想吸引到投资人的目光起码要做注意下面三点:
一是要做好团队。一个配合默契的团队不仅意味着其高效率的团队合作,更代表着一个公司的良好的企业文化,这也必然会带来更好的收益,一个可以看得到发展空间和未来收益的公司,当然更能吸引到创投人。虽然您这里说的是个人创业,但要做下去就不可能总是一个人,一定会组建自己的团队,所以团队质量十分重要。
二是要做好业务,明确自身优势。这里说做好业务不只是说要把产品做好,要想在众多创业者中脱颖而出拿到投资,还要做出自己的特色、业务能力要强,要搞清楚自己的核心竞争力在哪里。
三是要做好个人。不管是对于您现在的个人还是未来的团队,可能一开始创投人接触到的都只有您一个人,作为正在争取投资的创业者,和公司创始人,您的个人魅力、个人形象很大程度代表了整个公司。
以上,是对这个问题的一点个人想法。商业计划书需要的是简单明确,能够表达自己你、介绍项目、分析市场、说明优势和潜力。而天使投资人,通过各种途径找到他,把自己专业和能力摆出来,自然投资人会投你的~
![薛蛮子的老婆(什么是区块链)](/static/artimg/20240216/65cf0ef08648e.jpg)
2. 如何评价王利芬借「茅侃侃离世」推广自己的公众号?
这位大家肯定很熟悉,就是央视出来,也是北京大学的文学博士,主持人和记者中,博士的好象不多,曾经也是在国家的咽喉,向社会发出正能量的栏目中做主持人或制片人的,但在杨博士之死这件事中的表现却是大跌眼镜的,只因她原先的的耀眼是她身后的平台的闪亮,央视!离开央视后,原先平台的资源没了,曝光度也少了,在优米网就是有企业大佬们的支持站台,但今非昔比啊,可不是为了宣传自己的公众号,竞沾沾自喜于一篇文章到10万+,不顾别人的失去亲人的痛,先高兴一下,(就差点说祝贺了!),这种消费死者的言行,当然在广大网民惊诧的同时,这样有光鲜背景的主持人,制片人,竞说出如此没水平的话,然后是恶评如潮!
这次为流量,为钱,宣传自己的公众号,沾沾自喜消费死者的文章突破10万+,你也是有头有脸有面,说实话你才是真正原来有江湖地位的大咖吧,这次竟然出了这个笑话,但实际上你这个道歉还是不彻底,言不由衷,有点像我开炮,然后私下又庆幸我又上了这个道歉信被人转发了2325,骂我的人评论有7660,在今日头条,百度知乎等都上了头条,现在新浪被下架了热搜了,不然你肯定会名列其中的,这个效果杠杠的,汪峰都不容易上呢!这次营销,剑出偏锋,取得了窃喜的效果,但你的公众号还是公众形象,还是优米网命运堪忧啊!只能说你好自为之!
但你让我明白了好多事,如北京电视台请陈岚去大谈母爱,原先不明白,那现在只能说,传媒竞争也太激烈了,传统的媒体被网络媒体,新媒体挤得七零八落,如原先的《京华时报》等倒闭关门了,自媒体一涌而上,什么百家号,搜狐号,凤凰号,东方头条号,企鹅号等竞争也是白热化状态,头条号弯道超车,直逼微博,微信的江湖地位,百度知乎,悟空问答等都更是近身搏击,都在重金悬赏自媒体入驻或回答问题,这也就不难理解,微博最近被官方通知热搜等板暂停整顿,在明星事件中,还是江歌被害案中,微博可是收获了流量和广告费,吸引了人气,那些正规的媒体,体制内的媒体,同一文章在这些平台上远比自己的媒体平台上火。可见媒体之间的竞争是多么地激烈。因此,有了热点,有了引导,人人都是媒体人的新媒体时代,流量很重要啊,难怪王大主持人为10万+高兴呢,尽管是消费死者,但实际上原先在央视混得远不如你王利芬制片人,主持人,那个局面中的王志安借采访江歌的妈妈会见刘鑫而一炮红得不行不行的,你那10万+的流量不是一个事儿,不是王志安水平有多高,你也发现时不时他在微博上爆粗口,骂声不断,但人家就因这事还被新浪微博评2017年微博大观奖等,同人民日报同台领奖,高兴的不得了,是不是你感觉被原来不如自己的王局甩了几条街,有点不爽吧!
实际上那个特别调查员,还有那个在美国西海岸边喝咖啡边支持刘鑫的那个克里斯托夫-金的好多文章都过10万+了,同样的道理,现在有些想红的人,反着大众的话,说些违背人之常情的话,有可能就火了,不是正常的火,而是人们要想骂这个人,才会去观注,总不能说刘鑫现在成网红,火得正常吧!既然王利芬你已退出了媒体,做企业了,那么就好好做企业,你可以一时地利用原央视主持《对话》、《赢在中国》时因央视,因栏目而积累的人脉,让那些企业家支持,支助你,但如果你的企业,优米网,不能给社会,给客户,给投资人带来利益,利润,那么你身上的光环终将退去,人们不会再关注和支持你,那时你才会体会到寂寞!你也才会痛彻心扉体会到那个茅侃侃要走时的万念俱灰,求助无门的绝望,他不是不爱他的亲人,不是不爱他的生命!也不想当你眼中的为了宣传公众号用的素材!请你尊重死者,让逝者安息吧!
毕竟中国一般人认为,死者为大,并不是那位被她的老师都斥责为:不会做人的六六作家,见她的博文,《最讨厌的一句话是死者为大》,毕竟在我眼里,你可是央视最早的一个北大文学博士的主持人啊!比因小三而火的作家更理性一点吧!
这些媒体都面对自媒体时代有一种焦虑,为流量,为广告,也明白了淅江卫视本是宣传口的,却在暗箱操作,消费演员和观众,因为你是媒体中的资深人士,你都为了眼球经济,为了流量都这样不将自己当回事了,那些上面的所谓的作家,为了卖书,为了办班多招几个学生,都还不是蹭热点,那么上面女作家3人组,都在江歌被害案中,还是那个杨博士之死中,同公序良俗,道德良心相反地来,为大众所不唾弃的刘鑫呐喊 ,讥讽一个失去母亲的江妈,一个失去心爱的人博士女朋友,一个在创业中失败而自杀人的年轻人身上,这些所谓的作家,诗人,这些所谓一个移民国外的女作家,一个在美国西海岸的金博士,对国内的人指手画脚,同大众的价值观相违背,不是不懂,不是傻,这些精英人士只是自然从中看到了商机,至于死者,只是你们的一个素材,君不见,同现在刘鑫又挑起大众的神筋一样,在消费死者,在洗白自己,抹黑江母的同时,也在收获经济上的利益,平时你们这几个作家还是主持人的微博,平时的访问数多低,但一蹭热点,特别是唱反调后,马上多了好,这里不是说一定要人们站队,如何对待刘鑫,如何对待江歌的妈妈,实际上折射出每一个人的人生观,是非观,价值观!
下面是六六作家的微博在蹭热点前后的数据对比
事件之前的访问量
最后,只能说王利芬,你先别急让年青人上你的优米,做下一个商界领袖,先认识到,你那时的辉煌是代表了平台央视的辉煌,不仅仅是你的成功,现在还是如之前你在央视辉煌时那样,先传递正能量,让大多人浮躁人,沉下心来,踏踏实实地做事,做企业吧!
3. 为什么很多人瞧不起家装行业?
小编觉得应该没有人瞧不起家装行业!应该是觉得家装市场太乱了!装修公司太多了!
一个小县城街就能有几千家装饰公司。一个是能有上好几万家装饰公司。有的装饰公司就一个人,有的装饰公司门店都没。只要开公司的都是想为了赚钱。为了赚钱,各个装修公司,各种手段层出不穷。比如说一个一百平米的房子,有装饰公司能报价两万块钱精装修,做过装修的人都知道这骗鬼的,但是很多客户还是相信。不管他装修下来是5万10万2万,30万装饰公司都要赚钱。问题就出来了,装修5万和装修10万的有什么区别?单看表面好像都差不多,材料方面的差价太高了。拿地瓷砖来说有的瓷砖几块钱,有的瓷砖几千块钱。还有乳胶漆油的十几块钱一桶油的,几千块钱一桶。所以装修差价就出来了。5万块钱,能把房子弄好,10万块钱也能装好,他的区别就在这里。为什么大公司装修的房子出来之后第二天就可以开始入住,而小公司装修的房子需要通风半年之后才可以入住。因为很多装修材料是有污染的。用的材料不一样,甲醛等有害气体的含量就不一样。总之家装市场给人们的感觉就是非常乱。好像是个人都能做。还有不管你怎么装修,都不能和别人比较。但总会有一个地方会超越你。比如价格,比如工期,比如设计效果,比如装修质量。其次,家装行业从正规家装公司到什么都敢自己干的游击队,成本不一样,自然收费不一样。正规家装公司也带动了游击队提高技能。家装行业因为游击队的存在,家装公司的成本高,一少部分施工人员,技能和品行让社会对这个行业产生误解!如果您有不同看法或者其它问题欢迎在评论区留言,谢谢。4. 当当拒绝了亚马逊和腾讯?
当当被卖,几乎为过去15年的电商创业史画上了句号。在这段历史上,李国庆的注脚是“失意者“,与之类似的还有于刚、陈年、顾备春、李阳,但他们,都曾经辉煌过。
“所谓的婚姻就是.....有时候很爱他.....有时候想一枪崩了他..........大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜........买了菜却忘记了买枪..........回家过几天想想还得买枪........... ”
3月6日下午,当当网CEO李国庆在自己的朋友圈写下了这样一段耐人寻味的话,而这距离当当网3月7日被正式坐实“卖身”海航仅仅间隔了不到24小时的时间。
3月9日晚间,已经停牌两个月的海航系旗下的天海投资(600751)对外发布公告称,正与当当谈股权购买事宜,具体方案仍在沟通协商中,并强调“交易完成后其控制权不会发生变更”,暗示当当不是在借壳上市。
虽然最终的成交价格还没确定,但接近本次交易的内部人士称,“10亿美元曾是海航给当当的最高值,但最终价格应该不会这么高,估计在5亿美元到10亿美元之间。”
自此,当当网将“卖身”海航的消息终于坐实,一段属于中国电商的“神话”也即将落幕。
在3月9日晚间,李国庆又在自己的微博和微头条上,再次发声。“天地孤影任我行,世事苍茫成云烟!祝愿文化电商独角兽当当网敢作敢当当!”配图是他和妻子俞渝创办当当以来的点点滴滴。
当当是李国庆和妻子俞渝的儿子,当当网无异于他们的另一个“孩子”。卖掉当当网后,李国庆此心情也许这几个人更能感同身受——于刚、陈年、顾备春、李阳。他们中的有些人甚至已经外界被遗忘了,但在中国电商创业史上,他们都曾辉煌过。
李国庆:屡失良机,卖掉当当当1999年选择创立当当网时,李国庆和俞渝夫妇或许怎么也不会想到,在走过了接近20年的创业辛酸历程后,他们却最终要把自己这亲手培育的“孩子”拱手送给别人。
1996年, 32岁的李国庆在美国第一次遇见俞渝,3个月后两人便闪电结婚, 1999年,也就是阿里巴巴成立的同一年,两人一起创办的当当网诞生了。
二人的结合在当时被很多人认为是天作之合,却也在随后接近20年的时间里左右着当当的发展。
第一次决定当当命运的事件发生在2004年,那一年当当的销售额与西单图书大厦不相上下,占整个网上零售份额的40%。如此良好的业绩表现被当时的电商鼻祖——“亚马逊”盯上了,亚马逊随即向当当抛来了橄榄枝,希望能将其收入麾下,这也是当当第一次被传出“卖身”的传闻。
但亚马逊坚持绝对控股,而当当只接受战略投资。“我给董事会和投资人说:‘再给我三四年的时间,翻一番咱们做到三四亿美金还卖给这个王八蛋(亚马逊)。’董事会问我有把握吗?我当时列了很多条理由,最后他们一拍手,说我们信你一次!”2016年,李国庆曾在回忆这件事时说道,这个决定是“做对的事”。
这一次的谈判,李国庆夫妇向外界传达出了自己的立场,那就是一定要掌握公司的控制权,决不允许当当旁落他手,而这也为其以后数次“卖身”失败埋下了伏笔。
2010年12月8日,当当正式在纽交所上市,IPO当天股价就从13.91美元翻番到29.91美元,市值高达23亿美元,李国庆夫妻两人的事业在此刻达到了顶峰。
然而,当当IPO后并没有不断加固自己的护城河,尽管其在图书领域一直遥遥领先,但是在其他的品类拓展上,李国庆却始终没有花太多的心思。
在那几年,淘宝、京东甚至亚马逊都在拼命做规模。随之而来的则是各平台之间的价格战和市场份额争抢。艾瑞当年的统计数据显示,在2010-2013三年间,当当的线上图书占有率已经从巅峰时期50%的下降到了不到30%,更为严重的是,在市场份额不断下滑的同时,当当陷入连续亏损的境地。
从2012年的第二季度开始,当当曾连续6个季度亏损,虽然中途曾有过短暂的盈利,但图书阵地的失守,外加全品类扩张的拖累,当当再也没有回到往日的风光。
“当当长期以来一直把自己当成一个简单的网上书店,既没有进行纵向业务生根,也没有横向业务扩张,直到2010年上市,当当仍然是一家以卖书为主业,以基价为唯一的竞争手段的网上书店。“一位离职的前当当高管对全天候科技表示,“即便是现在,当当的销售总额中2/3仍然是来自于图书业务,看不到任何希望。”
当当卖身的传闻随之而来。2013年,百度创始人李彦宏曾带着百度高管到当当谈合作,但因为占股比例以及交易价格上没谈妥,交易没能达成。2014年,几乎因为同样的原因,当当再次错失与腾讯联手。据说代表腾讯谈判的人回去后,对李国庆夫妇的评价是:没有雄心壮志,最终合作不了了之。
2015年7月,业绩糟糕,股价跌跌不休的当当选择正式从纽交所退市。在此后的两年多时间里,在中国的电商市场,几乎已听不到当当的声音。
卖掉当当,或许是李国庆和俞渝当下最好的选择。
5. 楼兰古国到底是什么人种?
大家好,本人是俄罗斯外交部外交学院博士,长期关注研究中国古代史和民族学。
首先摆明我的观点:楼兰古国的居民属于印欧人种,具体来讲是吐火罗人,他们和欧洲的凯尔特人有极为密切的联系。在今天的新疆依然生活这古代楼兰人的后裔。下面分几个部分进行详细阐述。
1. 考古发掘所揭示的楼兰人种族特征对于当今中国人来说楼兰是一个极富神秘色彩的西域古国,它位于丝绸之路的咽喉要道上,最早的记载见于《史记》。初期臣服于匈奴,之后被汉朝吞并,公元前77年西汉大臣傅介子将其国名变更为鄯善国。汉朝灭亡后先后臣属三国的曹魏、西晋、北凉等中原政权,在这一时期鄯善国先后并吞了精绝、且末、小宛等国,成为西域七强之一。公元448年北魏将其吞并,并在当地实行像内地一样的郡县制治理,至此鄯善(楼兰)正式亡国,前后经历了约600余年的历史。
对于楼兰人的外貌特征,古代典籍似乎并无过多记载,直到进入20世纪随着西方探险家的到来,才有相关文物被发掘出来。最早发现楼兰古国遗址的是瑞典人斯文·赫定,随后英国、美国、日本等国先后派出考察团进行考古发掘,大量楼兰文物被劫掠到海外。
1906年英国探险家斯坦因在楼兰国的伊循城遗址(米兰遗址)发现了一座佛寺,寺内佛塔的回廊上绘制有十分精美的壁画,斯坦因将其揭取下来并带出中国,如今保存在大英博物馆、印度国家博物馆等不同的地方。
通过这些壁画人们第一次对古代楼兰人的外貌有了直观的认识。壁画中的人物都呈现出高鼻、深目和皮肤白皙的特征,明显不是蒙古人种,而是印欧人的特点。
米兰遗址出土的有翼天使壁画,藏于大英博物馆
米兰遗址出土的佛弟子壁画,藏于印度国家博物馆
1934年瑞典考古学家贝格曼在距离楼兰古城遗址175公里的罗布沙漠中找到了一座古代墓葬群,他将其命名为小河墓地。时隔六十多年后的2000年,新疆文物考古所研究员借助GPS定位系统再次找到了小河墓地,2002年启动了对这一重要古代遗址的考古发掘活动,出土了非常多重要的文物,其中最引人注目的是一具女性干尸,在沙漠的干燥气候条件下其面容得以完好保留,她的年纪为二十多岁,双目微合,有着美丽的长睫毛,鼻子高挺,头戴羊毛制成的尖顶毡帽。神情安详,看上去就像是刚刚睡着的样子。考古队将她称作“小河公主”。体质人类学家指出“小河公主”具有明显的印欧人种特征。
沉睡的小河公主
不仅仅是小河墓地,1979年央视和日本NHK电视台拍摄纪录片《丝绸之路》的过程中在小河墓地所在的区域发现了古墓沟墓地和铁板河墓地等另外几座古代墓葬,也出土了具有印欧人特征的干尸。
碳14测定结果显示包括小河墓地在内的这些墓葬距今约3800年,比楼兰的历史还早一千多年,学者推断以“小河公主”为代表的古代居民应该是楼兰人的祖先。
科学家对楼兰古国所在区域出土的古代干尸(距今四千到三千年)进行了基因检测,其结果显示这些古代居民的父系基因部是R1a1a-M17,而这是印欧人的典型基因类型。
所以,无论是壁画还是当地古代居民的体质特征以及基因类型都显示出古代楼兰人是印欧人。
2. 吐火罗人:来到中国的原始印欧人那么建立楼兰古国的印欧人是从哪里来的呢?通过考古发掘逐渐弄清楚一个事实,那就是不仅仅是楼兰所在的新疆东部地区,而是整个塔里木盆地范围内的古代居民都是印欧人,他们被称为吐火罗人,是分布位置最东边的印欧人群体。
目前学界主流的观点是位于里海到黑海之间的草原地带是印欧人的起源地,考古学上将最早的印欧人创造的文化称为“颜那亚文化”,距今5600年到4200年。随后原始印欧人开始向外迁徙,他们中的一支向东发展,经过南西伯利亚来随后来到了阿尔泰山与天山之间,开创了“克尔木齐文化”,最后继续向南和向东扩散到整个塔里木盆地,建立了众多的绿洲城邦国家,这一支东迁的印欧人就是吐火罗人。
吐火罗人的迁徙路线:从里海到黑海之间的草原地带到塔里木盆地
3. 吐火罗人与凯尔特人的神秘联系在对吐火罗人的研究过程中,有一个非常有趣的事实逐渐展现出来,那就是中国的吐火罗人居然和远在西欧的凯尔特人具有最密切的关系。
从19世纪末到20世纪初在新疆的库车、焉耆和吐鲁番等地的古城以及敦煌莫高窟藏经洞中发现了大量用婆罗米字母书写的吐火罗语宗教、文学和医药文献。学者对这些文献进行研究后发现,中国的吐火罗语与其临近的印欧语系东方语支(印度语族和伊朗语族)有着相当大的差距,反而跟距离更为遥远的欧洲人所使用的印欧语系西方语支有更多共同点,印欧语系西方语支包括凯尔特语族、日耳曼语族、拉丁语族等。
吐火罗文书残片
上个世纪在鄯善县吐峪沟乡发现了一处距今三千多年的古代墓葬群,后来被命名为洋海墓地,这个地方曾经属于楼兰古国的疆域。2003年新疆文物考古研究所对洋海墓地进行了抢救性发掘,出土了大量古代吐火罗人的文物,其中最让人惊讶的是纺织品。
考古学者在清理洋海古墓出土的纺织品时发现了一种他们非常熟悉的布料,这种布料上有红蓝两种方形色块组成,其中还穿插有黄色的线条,这就是在上个世纪六七十年代受到中国女性追捧的进口货“英格兰呢”。
洋海古墓出土的格子布之一
洋海古墓出土的格子布之二
三千多年前的古代吐火罗人居然用着现代的“英格兰呢”,这个事情着实让考古工作者惊讶不已。其实“英格兰呢”更准确的名称应该是“苏格兰格子布”,这种布料源自于英伦三岛的苏格兰地区。苏格兰风笛名扬天下,而每当风笛手演奏的时候都会穿着用苏格兰格子布制作的传统服装。苏格兰人其实是古代凯尔特人的一个分支,制作这种格子布其实是凯尔特文化的遗留。洋海墓地出土的“苏格兰格子布”说明古代吐火罗人和凯尔特人享有共同的服饰文化传统,而服装则是彰显民族特性的重要元素。
苏格兰风笛手穿着用格子布制作的传统服装
除了语言和服饰,中国的吐火罗人和欧洲的凯尔特人在体质上也有惊人的一致性。
《哈利波特》是家喻户晓的影视作品,这部电影其实反映了英国复杂的民族文化现实。哈利波特的死对头德拉科·马尔福来自马尔福家族,这个家族的特点是拥有一头金发。而哈利波特最好的伙伴罗恩·卫斯理则来自卫斯理家族,这个家族的特点是一头红发。在电影中德拉科·马尔福对自己的血统极度自豪,处处表现出对罗恩·卫斯理的蔑视,经常嘲讽罗恩的红色头发。
金发的德拉科·马尔福
红发的罗恩·卫斯理
其实马尔福家族和卫斯理家族代表着英国的两大族群:日耳曼人和凯尔特人,而前者是征服者,后者是被征服者。
我们知道今天的英国人也被称为盎格鲁撒克逊人,当代英国就是由这帮人所建立的。他们其实不是英国的土著,而是来自德国西北部和丹麦南部的日耳曼部落联盟,于公元五世纪开始入侵不列颠岛,最终征服了当地的土著凯尔特人建立起了新的国度。
建立英国的盎格鲁撒克逊人属于日耳曼部落
今天的德国西北部有一个下萨克森州,那里就是英格兰人的老家。其实撒克逊和萨克森是汉语对Saxon的不同翻译而已,意思一样。
我们知道今天统治英国的王朝叫做温莎王朝(The House of Windsor),温莎王朝统治者的血统其实源自德国的萨克森·科堡·哥达公国(德国图林根州),该公国的数位王子还成为了葡萄牙、比利时和保加利亚等国的国王。
目前统治英国的伊丽莎白二世女王是温莎王朝的最后一位君主,无论是查尔斯王子还是威廉王子继承王位,英国都将迎来新王朝。因为英国王室将改变为女王丈夫菲利普亲王的父系血统。不过即便如此,英国王室依然保持着纯纯的日耳曼血统。因为菲利普亲王的父亲是希腊国王乔治一世,而乔治一世来自德意志帝国奥尔登堡·石勒苏益格·荷尔斯泰因公爵家族。菲利普亲王的母亲爱丽丝则来自蒙巴顿家族,蒙巴顿家族源于德国的黑森·莱茵家族。二战时期的英国海军元帅、英属印度的最后一位总督,制定“印巴分治”方案的蒙巴顿伯爵就是菲利普亲王的亲舅舅。无论从父系还是母系菲利普亲王都是纯日耳曼血统。
英国女王伊丽莎白二世与菲利普亲王年轻时的照片
伴随着英美帝国的扩张,日耳曼人在全球范围内建立起了霸权地位。当今的美国总统特朗普也是日耳曼人,其祖父来自德国的巴伐利亚。目前德裔和英裔日耳曼人是美国人数最多的群体,占据1亿4千万左右人口。
祖籍德国的美国总统特朗普拥有典型的日耳曼人外貌
日耳曼人入侵不列颠群岛之后占据了核心区域,而土著凯尔特人则被压迫到周边区域,北方高地的一支发展为苏格兰人,西部边陲的一支发展为威尔士人,而生活在爱尔兰岛的则发展为爱尔兰人。作为凯尔特后裔的威尔士、苏格兰和爱尔兰人长期受到日耳曼人的歧视。
日耳曼人和凯尔特人的差别体现在体貌特征上,日耳曼人是金发蓝眼,而凯尔特人是红发绿眼。
红发绿眼的凯尔特人
吐火罗人在吐鲁番盆地区域内建立了很多绿洲城邦国家,其中一个就是龟兹。龟兹国以佛教为国教,开凿了为数众多的石窟,保留至今。石窟壁画上绘制有龟兹贵族的形象,而这些人无一例外全部是一头红发。此外,在塔里木盆地发现的吐火罗人干尸也以红发为主。
一头红发的龟兹国贵族
唐朝时期回鹘人迁徙到新疆并建立起统治之后,这个地区开始了回鹘化进程,土著吐火罗人不仅和回鹘人混血,而且也被迫放弃了自己的语言开始说回鹘语,两个族群的融合产生了今天的维吾尔族。不过在南疆偏远地区,很多当地人还是保留了比较多的吐火罗血统,而这些人表现出了强烈的红发特征,甚至有的人还拥有绿色瞳孔。
新疆和田地区的一名女子,拥有一头红发和绿色瞳孔
综上所述,从语言、服饰文化以及体貌特征上看,东方的吐火罗人和西方的凯尔特人具有非常密切的联系。那么又是什么原因造就了这种奇特的现象呢?
研究发现历史上印欧人的对外迁徙浪潮一共发生好几波。第一次大规模对外迁徙大约在距今四千年左右,凯尔特人和吐火罗人应该就是在这个时期从其祖居地分别向西和向东发展的,因此他们共享很多原始印欧民族文化。凯尔特人是最早到达欧洲的印欧人,他们几乎占据了整个欧洲大陆和不列颠群岛,而吐火罗人则占据了整个塔里木盆地。
日耳曼人则属于第二次对外迁徙的印欧人,他们到达欧洲后驱赶先来的凯尔特人,占据了主导地位。而伴随第二次迁徙浪潮到达东方的印欧部落是斯基泰人,中国古籍将其称为塞人。塞人到达新疆地区后跟吐火罗人发生了交流和融合,今天生活在帕米尔高原的塔吉克族应该就是塞人的后裔。
至于谁是吐火罗人后裔这个问题,除了维吾尔族以外,在汉族中也有古代吐火罗人的后裔。前面提到了以楼兰人为代表的古代吐火罗人的父系基因部为R1a1a-M17,而基因检测结果显示在汉族中约有2%的人携带这个基因,例如著名的投资人薛蛮子前不久做了DNA测试,结果显示他的基因就属于R1a1a-M17类型。
著名投资人薛蛮子的基因就是吐火罗人R1a1a-M17类型
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6. 创业时期找合伙人需要注意什么?
周四合伙说第一期—创业找合伙人必须需要知道的十个问题
关于 “周四合伙说”
在每周四晚7:00—8:00我们会邀请一位有实战经验的朋友来做一场线上的分享,分享的内容可以是案例方法,也可以是个人的创业故事。
分享嘉宾:章宇辰
嘉宾简介:上海合起跃信息技术有限公司CEO,创立创业找合伙人社交平台爱合伙,现已累积20万注册用户,包括4万实名认证创业者和企业主。 全球创业领导力课程(Startup Leadership Program)中国负责人,自2015年累积过百家学员企业从SLP的16周培训毕业,多家学员企业在毕业后获得包括中国加速在内的VC机构的投资。
分享主题:创业者如何找合伙人,10个问题帮你锁定A类合伙人分享概要: 基于接触大量爱合伙会员的经验,我总结出了一套帮助早期项目创始人高效率判断“潜在合伙人”是否合适的方法。
下面是本次活动在提问环节的文字实录(因为是口述的实录,所以文字上难免有些偏口语化)。
1.初期合伙最应该注意的是什么?
这个问题的答案其实是有一整套的方法论,我希望把这套方法论分享给大家,特别是能让大家解决初期合伙这样一个阶段会出现的一些问题。
初期合伙其实存在非常强的一个不确定性,这种不确定性可能来自于项目本身也来自于人,一开始合伙的时候大家有好奇心,都以为对方能干什么,都以为对方带了某种特殊的技能,可以帮助项目怎么样,当然这些都有可能发生,但最终时间会告诉你真相。
站在个人的立场,我们不能让这些风险完全不可控,要尽量降低这样的一个不确定性所以才会有这样一套方法。让双方在见面的时候,在还没有正式确定合伙的时候,在大家第一次面对面坐下来聊的时候,就已经开始在讨论这样不同方面的一些问题了,包括你真的相信什么?你的个人目标是什么?你到底能够干什么?你能够能够投入多少?能够承担多少风险?
2.合伙人协议是否可以写入“公司章程”?这样就能更具备法律效用?
实际上,现在的公司章程基本在所有中国城市的工商局都是模板化的,如果你去工商局注册一家新的公司,然后在公司章程里面出现了一些当地工商局老师看不懂的东西,那么他基本上不太会让你注册这个公司,所以把合伙人协议写入公司章程,我觉得可行性不是很大。
而且我们今天讲的这些问题呢,并不是直接上升到法律的层面,因为这些问题法律还没有办法完全触及到,更多的是人与人之间软性的合作协作,然后再考虑自身能力是否互补,能够承担多少风险这样的一个情况。
我不建议大家尝试把合伙人协议写入公司章程,但是我们可以把刚给到大家的十个问题结论把它书面的记下来,有些我们可以以书面的方式把它写入到内部的协议上面,可能并不一定完全具备法律效用,但是可以作为大家的备忘录。即便是在合伙人这个核心团队的搭建上面,我们都是走过一个正规的,系统化的方法,所以,每一次的结论我们都可以把他书面记下来以备日后所用。
3.跨地区合伙的可能性?
跨地区合伙我觉得是完全可能的。因为我自己的合伙人和我并不是在同一所城市,爱合伙也有其他的合伙人是在另外的城市,这种可能性取决于这个合伙人他负责的是团队哪块内容,有些角色可能恰恰不需要他和团队在一块儿,而是更需要他在不同城市开拓不同的业务。
现在互联网这么发达,我们团队内部都会用一些线上的协作工具,我也建议大家可以去尝试,这些协作工具其实已经可以很好地解决了双方沟通和异地协作的问题。
4.前期所有都很谈得来,后期做事,合伙人能力上有了不足产生差距,或者状态上发生改变,该怎么解决?
这个问题我觉得问得非常好,其实就是我们今天讲到的最后一个模块。每一个合伙人的能力,他可能是适用于整个项目的不同阶段,当然在前期大家都需要一个了解的过程,那么,在你开始创业的时候会相对比较习惯性的把事情想得非常好,创业的人都是给自己打了十足的鸡血,所以他肯定是习惯性的乐观去想整个事情的发展和每个人的投入和每个人的能力展示,这是很正常的。
但是当公司遇到困难的时候,你会发现有些合伙人的能力可能跟不上,可能是主观和客观的跟不上了,你需要有这样的一个事先条件或者是约定来应对这样一个可能会出现的情况,即便是员工他也可能会因为主观或者客观原因没有办法胜任他的工作,那么你的劳动合同里面就会有这样一条规定,人事录用之前,你可能会跟他讲如果这样的情况出现会怎么样,你可能会制定一套考核标准,合伙人也是一样。
当然如何制定这个考核标准其实是蛮有艺术的一件事情,因为合伙人其实是最早加入你公司的员工。他是在一个最不确定的情况下加入你们公司,可能你这个公司还没有一个已经规模化运作的业务,你没有办法用一个简单的方法去考核,这个没有统一的答案,我只能说每个项目都不一样,每种情况都不一样啊,你们可以自己去制定一个适合你们自己实际情况的考核办法,与合伙人讨论如何制定考核办法这样的的过程,我觉得能够极好地展现出你和你的合伙人,潜在合伙人之间默契的程度,谈一件好的事情大家都是笑哈哈,很乐观,但是谈一件不好的情况的时候,就能够看出一些本质的东西。
5.技术入伙与资金入伙的股权有没什么好的方式去分配?
资金入伙和技术入伙都是很普遍的一个情况,一个项目肯定是有人出资的,出资这一块比较好计算,你出多少钱,然后整个项目会有一个简单的估值,我想说的是技术入伙,一些非传统的带有一定颠覆性意义的互联网的创业项目,或者是一些新的模式的创业项目。人的投入,技术的投入,个人智慧的投入,其实是非常重要的。所以资金的投入,你可以看成是早期的天使投入,有了这笔钱能够启动这个项目,但是真正能让项目走的长远的肯定是背后的人带来的资源和技术,还有智慧。
如果项目成功了,我的建议肯定是把能够带技术带智慧进来的合伙人创始人会成为项目主要的收益者,但是技术入股,它不像资金入股从第一天就已经投入了,因为技术入股是需要时间的,如果合伙人只工作了一天,一个月那么其实他技术入股的含金量很小,这就是我刚刚提到过的技术入股的股权按照时间来兑换的机制。
如果你是技术合伙人,或者带资源,带智慧资产投入的合伙人,那么你的股权是按照时间来兑换的,这个和资金入伙的分配不一样,资金入伙第一时间就拿到了股权,技术入伙你如果第一年就离开公司的话,一般来说你是拿不到股权的,比如说你们约定的时间是四年可以拿到百分之四十的股权。第一年之内离开这个项目的话,就拿不到任何股份,如果你是第一年之后,又只做了一年,那么第一年之后,你就可以拿到百分之十,然后你可以按照季度,月甚至按照周呈现一个线性的增长。
6.合伙的话肯定是要有时间投入的。如果是有兼职的话,那么如何才能保证合伙人的投入?
这个我没有办法用一个统一的方法来解决,但既然能够把这个话题抛出来,非常重要的一点是你们要去谈这个事儿而不怕得罪彼此,不怕损害这段你们臆想中可能会非常好的合作关系,而且在最早的时候就要去谈这件事情,回到是兼职还是全职的问题,你很难就是在一个项目还是萌芽阶段时候就要求所有人都马上全职。
其实这个很难去保证,所以呢,有兼职开始创业的情况我觉得这个是很普遍的,特别是在爱合伙的平台上面,很多的会员都是在兼职找创业项目,对这些人来说。他们发现一个好项目,可能最开始的一段时间就是兼职投入的状态。
那么你怎么能保证合伙人在兼职情况下可以投入呢?就像我之前说的还是要约定和制定一个考核办法,不管是投入时间还是效果的考核,至于具体考核的方法,每个项目都不一样,但是去探索这样一种考核的方法,把这个问题客观地抛出来聊,我觉得这就是非常重要的一步。
7.投资初期,如何找到合适的股东来进行项目投资?
因为资金这一块基本上都是新创项目的痛点,没有资金相当于截流了。这很难用一个标准的回答方式来回答这个问题,因为所有的新创项目找投资人非常重要,但是找投资人的话,一方面是为了资金为了钱,另外一方面也是为了验证你的创业想法。
所以我建议找投资的话,其实是在找相信你选择的这个赛道,相信你选择的这个方向,相信你自己在追求的这个价值的天使投资人。天使投资人其实给你带来的不光是资金,因为他们资金从绝对数上来说肯定是很有限的,我听说中国著名天使投资人薛蛮子,其实投下来的话一般一个项目也就是五十万,但是创业者真正看重的是老薛他背后带来的这些资源,是他本身为了项目站台所带来的的影响力。
8.合伙过程中难免产生分歧,以及抱怨。创业的初期是艰难的,我们应该如何处理分歧,并保证前期的稳定?
什么样的分歧是致命的分歧,什么样的分歧,只是表面的分歧?我觉得有很大多数的分歧应该是你们可以定性的,有些分歧是关于产品的,可能是UI,可能是某种推广的方式,可能是你在产品销售中的一些话术,这些都是表面的分歧,它不影响核心。
如果是核心的分歧,那就是你们团队在创业开始之后已经约定的,不可以改变的一些东西。比方说你们就是要做一个社交平台,或者说你们就是要改变人的沟通方式,这应该是一个团队在一块非常重要的一个原因,这个不应该被改变,那如果在这个上面产生分歧我觉得它就是一个核心的分歧。
9.自己找合伙人找钱和专业性投资公司帮我们找合伙人找钱的区别在哪里?
我知道一些投资机构有时候也会来找到我们,因为他们也想为他们所投的标的公司去找合伙人。一般这样的项目相对来说不会在一个非常早期的创业阶段,如果是早期项目的话一般投资公司不会介入找合伙人,因为这是创始人展示他自己的创业能力,自己找人脉能力最基本的一面。
所以在早期的时候,其实不太会有专业的投资机构来代劳,即便有我也不建议。应该还是你通过类似于像爱合伙或者你自己的微信朋友圈等渠道,自己去找自己去聊,因为这个过程其实是验证你自己创业想法非常好的机会。
如果到了项目发展后期阶段,比方说是AB轮或者是更后面的阶段,这个时候其实所谓找合伙人我觉得是等同于找高管吧,那么你可能会通过一些猎头平台啊,或者是爱合伙平台也会提供一些这样的服务,给相对比较后期的公司提供物色合伙人但其实更像是一个高管角色的猎头服务。
10.初期的合伙人离场带来的连锁效应很大,遇到这种情况如何妥善处理?
初期的合伙人离场确实对项目的伤害很大,但如果出现这样情况,我想创始人应该先坐下来想想为什么会这样。合伙人离场是因为项目的原因还是因为人的原因,如果是项目的原因应该从项目里面去找解决方法,如果是人的原因,这个合伙人可能本身就不太适合这个项目,当务之急是如何去物色一个合适的人尽快来弥补这个空缺。
当然这样的问题在项目后期发生的话,我们没有办法避免,但是如果可以的话,应该尽可能做好一些预防措施和准备,如果合伙人他自己没有办法承担应该有的责任,他的能力跟不上了,要离场了,那么你需要通过什么样的制约条件和措施来对项目进行止损。
11.项目在什么时候可以进行接触投资人或者机构,需要注意点什么?
接触投资人是验证你创业想法一个非常好的方法,从而去获得一些反馈,特别是一些在行业内有一定深度,不是说非常知名,但是至少是懂你这个创业领域的投资人。
所以我的建议是一开始就想办法去接触他们,如果是在硅谷的话,我们有个说法,一开始就去邀请他们喝咖啡,你可以不跟他们约定好时间,比方说和每个投资人大概聊半个小时一个小时,你不用说一定要从谁这边拿到投资,但这样的一个方式可以让你重新从不同的角度来思考你的创业项目是否可行。
当然在去找投资的时候,特别是一些机构,或者是个人的天使投资,你应该知道他们是不是懂这一块的。所以,如果是本身不看这一块,或者不懂这一块,没有办法给你提出一些建设性观点的,你在跟他聊之前就应该知道,这样的话可以避免浪费时间。我还是那个观点就是尽量少浪费时间,创业者最重要的是时间,所以尽可能地高效率,把时间花在应该花的地方。
12.技术合伙人坚决不要和不懂技术的创始人在一起吗?
这个问题没有绝对,肯定不能说坚决不要。这个问题的背后其实是映射出了一个客观存在的现象,就是技术派的合伙人和完全不懂技术或者是不懂产品,只懂业务的创始人在一块儿的话确实会出现双方在理解上的一些偏差,这些理解上的偏差客观上会影响到项目上的发展,在一些关键决策上面效率会低一些。
那么又回到我们今天的方法论了。如果你是一个不太懂技术的创始人,今天你要去谈一个技术合伙人,你如何在一开始坐下来的时候就开始谈这个问题,其实从第一个模块就可以谈到这些,因为从一个技术合伙人角度来说,他对一个项目的理解可能会跟你从一个非技术的角度思考有一些偏差,那么你们一开始的话就应该深挖这个。这个项目里有哪一块是你们共同相信的,从你非技术的角度和从技术角度是不是可以真的走到一块儿。
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1. 薛蛮子的老婆,如何联系并说服天使投资人投资我?
谢邀
首先回答第一个问题,如何写好一个商业计划书,也就是我们总说的BP。
个人认为商业计划书还是正统点的好,过于花哨,反而让人觉得不怎么靠谱,在写商业计划书的时候可以从这样几个方面着手:
一是我是谁(WHO)。首先要介绍自己,在看商业计划书的阶段,没有成品展示给投资人,这时候人是很重要的,作为项目的创始人,你有什么样的经历、什么样的背景,你的团队有什么样的历史,是不是有跟这个项目符合的能力,这些都需要你介绍给投资人,也要注意要有针对性,尤其注重实力,可以用数据侧面证明。
二是我的项目是什么(WHAT)。既然是一份商业计划书,并且是为了争取投资人的投资,当然要好好的介绍自己的项目。虽然还没有产品,实事求是的、客观全面的介绍自己的项目,名泉项目的优势和潜力,以及所需资金规划,战略规划等。
三是为什么做这个项目(WHY)。简单明了的将自己准备做的项目行业介绍给投资人,说白了就是当下的市场情况,用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因,以及针对现在的市场状况,我的项目会如何发展。
四是跟我的竞争对手相比,为什么要选择我(WHICH)。通过分析现有的竞争突出自己的优势,证明自己的潜力。当然要注意的是,不可以一味说明对手的不足,显得自己不可一世,衣服钱不上别人的样子,这是不可以的,要一碗水端平,双方各有各的长短。
最后,我的项目未来会发展成什么样子(WHERE)。说白了就是展示自己的雄心壮志,表达自己对项目的信心,描述未来发展的样子,预期效果,注意不要过分夸大,还是要讲究客观和实事求是。
再来如何联系天使投资人。寻找天使投资人的途径有很多尤其是现在这个互联网社交如此发达 的时代,你可以通过朋友介绍结识天使投资人,也可以通过互联网上的社交平台、自媒体平台先联系,之后再登门拜访等等均可。
联系到了天使投资人就说明他对你和你的项目是有一定的兴趣的,这时候如何吸引他、说服他,就把自己的能力和优势摆出来,我在之前的问答里提到过,要想吸引到投资人的目光起码要做注意下面三点:
一是要做好团队。一个配合默契的团队不仅意味着其高效率的团队合作,更代表着一个公司的良好的企业文化,这也必然会带来更好的收益,一个可以看得到发展空间和未来收益的公司,当然更能吸引到创投人。虽然您这里说的是个人创业,但要做下去就不可能总是一个人,一定会组建自己的团队,所以团队质量十分重要。
二是要做好业务,明确自身优势。这里说做好业务不只是说要把产品做好,要想在众多创业者中脱颖而出拿到投资,还要做出自己的特色、业务能力要强,要搞清楚自己的核心竞争力在哪里。
三是要做好个人。不管是对于您现在的个人还是未来的团队,可能一开始创投人接触到的都只有您一个人,作为正在争取投资的创业者,和公司创始人,您的个人魅力、个人形象很大程度代表了整个公司。
以上,是对这个问题的一点个人想法。商业计划书需要的是简单明确,能够表达自己你、介绍项目、分析市场、说明优势和潜力。而天使投资人,通过各种途径找到他,把自己专业和能力摆出来,自然投资人会投你的~
2. 如何评价王利芬借「茅侃侃离世」推广自己的公众号?
这位大家肯定很熟悉,就是央视出来,也是北京大学的文学博士,主持人和记者中,博士的好象不多,曾经也是在国家的咽喉,向社会发出正能量的栏目中做主持人或制片人的,但在杨博士之死这件事中的表现却是大跌眼镜的,只因她原先的的耀眼是她身后的平台的闪亮,央视!离开央视后,原先平台的资源没了,曝光度也少了,在优米网就是有企业大佬们的支持站台,但今非昔比啊,可不是为了宣传自己的公众号,竞沾沾自喜于一篇文章到10万+,不顾别人的失去亲人的痛,先高兴一下,(就差点说祝贺了!),这种消费死者的言行,当然在广大网民惊诧的同时,这样有光鲜背景的主持人,制片人,竞说出如此没水平的话,然后是恶评如潮!
这次为流量,为钱,宣传自己的公众号,沾沾自喜消费死者的文章突破10万+,你也是有头有脸有面,说实话你才是真正原来有江湖地位的大咖吧,这次竟然出了这个笑话,但实际上你这个道歉还是不彻底,言不由衷,有点像我开炮,然后私下又庆幸我又上了这个道歉信被人转发了2325,骂我的人评论有7660,在今日头条,百度知乎等都上了头条,现在新浪被下架了热搜了,不然你肯定会名列其中的,这个效果杠杠的,汪峰都不容易上呢!这次营销,剑出偏锋,取得了窃喜的效果,但你的公众号还是公众形象,还是优米网命运堪忧啊!只能说你好自为之!
但你让我明白了好多事,如北京电视台请陈岚去大谈母爱,原先不明白,那现在只能说,传媒竞争也太激烈了,传统的媒体被网络媒体,新媒体挤得七零八落,如原先的《京华时报》等倒闭关门了,自媒体一涌而上,什么百家号,搜狐号,凤凰号,东方头条号,企鹅号等竞争也是白热化状态,头条号弯道超车,直逼微博,微信的江湖地位,百度知乎,悟空问答等都更是近身搏击,都在重金悬赏自媒体入驻或回答问题,这也就不难理解,微博最近被官方通知热搜等板暂停整顿,在明星事件中,还是江歌被害案中,微博可是收获了流量和广告费,吸引了人气,那些正规的媒体,体制内的媒体,同一文章在这些平台上远比自己的媒体平台上火。可见媒体之间的竞争是多么地激烈。因此,有了热点,有了引导,人人都是媒体人的新媒体时代,流量很重要啊,难怪王大主持人为10万+高兴呢,尽管是消费死者,但实际上原先在央视混得远不如你王利芬制片人,主持人,那个局面中的王志安借采访江歌的妈妈会见刘鑫而一炮红得不行不行的,你那10万+的流量不是一个事儿,不是王志安水平有多高,你也发现时不时他在微博上爆粗口,骂声不断,但人家就因这事还被新浪微博评2017年微博大观奖等,同人民日报同台领奖,高兴的不得了,是不是你感觉被原来不如自己的王局甩了几条街,有点不爽吧!
实际上那个特别调查员,还有那个在美国西海岸边喝咖啡边支持刘鑫的那个克里斯托夫-金的好多文章都过10万+了,同样的道理,现在有些想红的人,反着大众的话,说些违背人之常情的话,有可能就火了,不是正常的火,而是人们要想骂这个人,才会去观注,总不能说刘鑫现在成网红,火得正常吧!既然王利芬你已退出了媒体,做企业了,那么就好好做企业,你可以一时地利用原央视主持《对话》、《赢在中国》时因央视,因栏目而积累的人脉,让那些企业家支持,支助你,但如果你的企业,优米网,不能给社会,给客户,给投资人带来利益,利润,那么你身上的光环终将退去,人们不会再关注和支持你,那时你才会体会到寂寞!你也才会痛彻心扉体会到那个茅侃侃要走时的万念俱灰,求助无门的绝望,他不是不爱他的亲人,不是不爱他的生命!也不想当你眼中的为了宣传公众号用的素材!请你尊重死者,让逝者安息吧!
毕竟中国一般人认为,死者为大,并不是那位被她的老师都斥责为:不会做人的六六作家,见她的博文,《最讨厌的一句话是死者为大》,毕竟在我眼里,你可是央视最早的一个北大文学博士的主持人啊!比因小三而火的作家更理性一点吧!
这些媒体都面对自媒体时代有一种焦虑,为流量,为广告,也明白了淅江卫视本是宣传口的,却在暗箱操作,消费演员和观众,因为你是媒体中的资深人士,你都为了眼球经济,为了流量都这样不将自己当回事了,那些上面的所谓的作家,为了卖书,为了办班多招几个学生,都还不是蹭热点,那么上面女作家3人组,都在江歌被害案中,还是那个杨博士之死中,同公序良俗,道德良心相反地来,为大众所不唾弃的刘鑫呐喊 ,讥讽一个失去母亲的江妈,一个失去心爱的人博士女朋友,一个在创业中失败而自杀人的年轻人身上,这些所谓的作家,诗人,这些所谓一个移民国外的女作家,一个在美国西海岸的金博士,对国内的人指手画脚,同大众的价值观相违背,不是不懂,不是傻,这些精英人士只是自然从中看到了商机,至于死者,只是你们的一个素材,君不见,同现在刘鑫又挑起大众的神筋一样,在消费死者,在洗白自己,抹黑江母的同时,也在收获经济上的利益,平时你们这几个作家还是主持人的微博,平时的访问数多低,但一蹭热点,特别是唱反调后,马上多了好,这里不是说一定要人们站队,如何对待刘鑫,如何对待江歌的妈妈,实际上折射出每一个人的人生观,是非观,价值观!
下面是六六作家的微博在蹭热点前后的数据对比
事件之前的访问量
最后,只能说王利芬,你先别急让年青人上你的优米,做下一个商界领袖,先认识到,你那时的辉煌是代表了平台央视的辉煌,不仅仅是你的成功,现在还是如之前你在央视辉煌时那样,先传递正能量,让大多人浮躁人,沉下心来,踏踏实实地做事,做企业吧!
3. 为什么很多人瞧不起家装行业?
小编觉得应该没有人瞧不起家装行业!应该是觉得家装市场太乱了!装修公司太多了!
一个小县城街就能有几千家装饰公司。一个是能有上好几万家装饰公司。有的装饰公司就一个人,有的装饰公司门店都没。只要开公司的都是想为了赚钱。为了赚钱,各个装修公司,各种手段层出不穷。比如说一个一百平米的房子,有装饰公司能报价两万块钱精装修,做过装修的人都知道这骗鬼的,但是很多客户还是相信。不管他装修下来是5万10万2万,30万装饰公司都要赚钱。问题就出来了,装修5万和装修10万的有什么区别?单看表面好像都差不多,材料方面的差价太高了。拿地瓷砖来说有的瓷砖几块钱,有的瓷砖几千块钱。还有乳胶漆油的十几块钱一桶油的,几千块钱一桶。所以装修差价就出来了。5万块钱,能把房子弄好,10万块钱也能装好,他的区别就在这里。为什么大公司装修的房子出来之后第二天就可以开始入住,而小公司装修的房子需要通风半年之后才可以入住。因为很多装修材料是有污染的。用的材料不一样,甲醛等有害气体的含量就不一样。总之家装市场给人们的感觉就是非常乱。好像是个人都能做。还有不管你怎么装修,都不能和别人比较。但总会有一个地方会超越你。比如价格,比如工期,比如设计效果,比如装修质量。其次,家装行业从正规家装公司到什么都敢自己干的游击队,成本不一样,自然收费不一样。正规家装公司也带动了游击队提高技能。家装行业因为游击队的存在,家装公司的成本高,一少部分施工人员,技能和品行让社会对这个行业产生误解!如果您有不同看法或者其它问题欢迎在评论区留言,谢谢。4. 当当拒绝了亚马逊和腾讯?
当当被卖,几乎为过去15年的电商创业史画上了句号。在这段历史上,李国庆的注脚是“失意者“,与之类似的还有于刚、陈年、顾备春、李阳,但他们,都曾经辉煌过。
“所谓的婚姻就是.....有时候很爱他.....有时候想一枪崩了他..........大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜........买了菜却忘记了买枪..........回家过几天想想还得买枪........... ”
3月6日下午,当当网CEO李国庆在自己的朋友圈写下了这样一段耐人寻味的话,而这距离当当网3月7日被正式坐实“卖身”海航仅仅间隔了不到24小时的时间。
3月9日晚间,已经停牌两个月的海航系旗下的天海投资(600751)对外发布公告称,正与当当谈股权购买事宜,具体方案仍在沟通协商中,并强调“交易完成后其控制权不会发生变更”,暗示当当不是在借壳上市。
虽然最终的成交价格还没确定,但接近本次交易的内部人士称,“10亿美元曾是海航给当当的最高值,但最终价格应该不会这么高,估计在5亿美元到10亿美元之间。”
自此,当当网将“卖身”海航的消息终于坐实,一段属于中国电商的“神话”也即将落幕。
在3月9日晚间,李国庆又在自己的微博和微头条上,再次发声。“天地孤影任我行,世事苍茫成云烟!祝愿文化电商独角兽当当网敢作敢当当!”配图是他和妻子俞渝创办当当以来的点点滴滴。
当当是李国庆和妻子俞渝的儿子,当当网无异于他们的另一个“孩子”。卖掉当当网后,李国庆此心情也许这几个人更能感同身受——于刚、陈年、顾备春、李阳。他们中的有些人甚至已经外界被遗忘了,但在中国电商创业史上,他们都曾辉煌过。
李国庆:屡失良机,卖掉当当当1999年选择创立当当网时,李国庆和俞渝夫妇或许怎么也不会想到,在走过了接近20年的创业辛酸历程后,他们却最终要把自己这亲手培育的“孩子”拱手送给别人。
1996年, 32岁的李国庆在美国第一次遇见俞渝,3个月后两人便闪电结婚, 1999年,也就是阿里巴巴成立的同一年,两人一起创办的当当网诞生了。
二人的结合在当时被很多人认为是天作之合,却也在随后接近20年的时间里左右着当当的发展。
第一次决定当当命运的事件发生在2004年,那一年当当的销售额与西单图书大厦不相上下,占整个网上零售份额的40%。如此良好的业绩表现被当时的电商鼻祖——“亚马逊”盯上了,亚马逊随即向当当抛来了橄榄枝,希望能将其收入麾下,这也是当当第一次被传出“卖身”的传闻。
但亚马逊坚持绝对控股,而当当只接受战略投资。“我给董事会和投资人说:‘再给我三四年的时间,翻一番咱们做到三四亿美金还卖给这个王八蛋(亚马逊)。’董事会问我有把握吗?我当时列了很多条理由,最后他们一拍手,说我们信你一次!”2016年,李国庆曾在回忆这件事时说道,这个决定是“做对的事”。
这一次的谈判,李国庆夫妇向外界传达出了自己的立场,那就是一定要掌握公司的控制权,决不允许当当旁落他手,而这也为其以后数次“卖身”失败埋下了伏笔。
2010年12月8日,当当正式在纽交所上市,IPO当天股价就从13.91美元翻番到29.91美元,市值高达23亿美元,李国庆夫妻两人的事业在此刻达到了顶峰。
然而,当当IPO后并没有不断加固自己的护城河,尽管其在图书领域一直遥遥领先,但是在其他的品类拓展上,李国庆却始终没有花太多的心思。
在那几年,淘宝、京东甚至亚马逊都在拼命做规模。随之而来的则是各平台之间的价格战和市场份额争抢。艾瑞当年的统计数据显示,在2010-2013三年间,当当的线上图书占有率已经从巅峰时期50%的下降到了不到30%,更为严重的是,在市场份额不断下滑的同时,当当陷入连续亏损的境地。
从2012年的第二季度开始,当当曾连续6个季度亏损,虽然中途曾有过短暂的盈利,但图书阵地的失守,外加全品类扩张的拖累,当当再也没有回到往日的风光。
“当当长期以来一直把自己当成一个简单的网上书店,既没有进行纵向业务生根,也没有横向业务扩张,直到2010年上市,当当仍然是一家以卖书为主业,以基价为唯一的竞争手段的网上书店。“一位离职的前当当高管对全天候科技表示,“即便是现在,当当的销售总额中2/3仍然是来自于图书业务,看不到任何希望。”
当当卖身的传闻随之而来。2013年,百度创始人李彦宏曾带着百度高管到当当谈合作,但因为占股比例以及交易价格上没谈妥,交易没能达成。2014年,几乎因为同样的原因,当当再次错失与腾讯联手。据说代表腾讯谈判的人回去后,对李国庆夫妇的评价是:没有雄心壮志,最终合作不了了之。
2015年7月,业绩糟糕,股价跌跌不休的当当选择正式从纽交所退市。在此后的两年多时间里,在中国的电商市场,几乎已听不到当当的声音。
卖掉当当,或许是李国庆和俞渝当下最好的选择。
5. 楼兰古国到底是什么人种?
大家好,本人是俄罗斯外交部外交学院博士,长期关注研究中国古代史和民族学。
首先摆明我的观点:楼兰古国的居民属于印欧人种,具体来讲是吐火罗人,他们和欧洲的凯尔特人有极为密切的联系。在今天的新疆依然生活这古代楼兰人的后裔。下面分几个部分进行详细阐述。
1. 考古发掘所揭示的楼兰人种族特征对于当今中国人来说楼兰是一个极富神秘色彩的西域古国,它位于丝绸之路的咽喉要道上,最早的记载见于《史记》。初期臣服于匈奴,之后被汉朝吞并,公元前77年西汉大臣傅介子将其国名变更为鄯善国。汉朝灭亡后先后臣属三国的曹魏、西晋、北凉等中原政权,在这一时期鄯善国先后并吞了精绝、且末、小宛等国,成为西域七强之一。公元448年北魏将其吞并,并在当地实行像内地一样的郡县制治理,至此鄯善(楼兰)正式亡国,前后经历了约600余年的历史。
对于楼兰人的外貌特征,古代典籍似乎并无过多记载,直到进入20世纪随着西方探险家的到来,才有相关文物被发掘出来。最早发现楼兰古国遗址的是瑞典人斯文·赫定,随后英国、美国、日本等国先后派出考察团进行考古发掘,大量楼兰文物被劫掠到海外。
1906年英国探险家斯坦因在楼兰国的伊循城遗址(米兰遗址)发现了一座佛寺,寺内佛塔的回廊上绘制有十分精美的壁画,斯坦因将其揭取下来并带出中国,如今保存在大英博物馆、印度国家博物馆等不同的地方。
通过这些壁画人们第一次对古代楼兰人的外貌有了直观的认识。壁画中的人物都呈现出高鼻、深目和皮肤白皙的特征,明显不是蒙古人种,而是印欧人的特点。
米兰遗址出土的有翼天使壁画,藏于大英博物馆
米兰遗址出土的佛弟子壁画,藏于印度国家博物馆
1934年瑞典考古学家贝格曼在距离楼兰古城遗址175公里的罗布沙漠中找到了一座古代墓葬群,他将其命名为小河墓地。时隔六十多年后的2000年,新疆文物考古所研究员借助GPS定位系统再次找到了小河墓地,2002年启动了对这一重要古代遗址的考古发掘活动,出土了非常多重要的文物,其中最引人注目的是一具女性干尸,在沙漠的干燥气候条件下其面容得以完好保留,她的年纪为二十多岁,双目微合,有着美丽的长睫毛,鼻子高挺,头戴羊毛制成的尖顶毡帽。神情安详,看上去就像是刚刚睡着的样子。考古队将她称作“小河公主”。体质人类学家指出“小河公主”具有明显的印欧人种特征。
沉睡的小河公主
不仅仅是小河墓地,1979年央视和日本NHK电视台拍摄纪录片《丝绸之路》的过程中在小河墓地所在的区域发现了古墓沟墓地和铁板河墓地等另外几座古代墓葬,也出土了具有印欧人特征的干尸。
碳14测定结果显示包括小河墓地在内的这些墓葬距今约3800年,比楼兰的历史还早一千多年,学者推断以“小河公主”为代表的古代居民应该是楼兰人的祖先。
科学家对楼兰古国所在区域出土的古代干尸(距今四千到三千年)进行了基因检测,其结果显示这些古代居民的父系基因部是R1a1a-M17,而这是印欧人的典型基因类型。
所以,无论是壁画还是当地古代居民的体质特征以及基因类型都显示出古代楼兰人是印欧人。
2. 吐火罗人:来到中国的原始印欧人那么建立楼兰古国的印欧人是从哪里来的呢?通过考古发掘逐渐弄清楚一个事实,那就是不仅仅是楼兰所在的新疆东部地区,而是整个塔里木盆地范围内的古代居民都是印欧人,他们被称为吐火罗人,是分布位置最东边的印欧人群体。
目前学界主流的观点是位于里海到黑海之间的草原地带是印欧人的起源地,考古学上将最早的印欧人创造的文化称为“颜那亚文化”,距今5600年到4200年。随后原始印欧人开始向外迁徙,他们中的一支向东发展,经过南西伯利亚来随后来到了阿尔泰山与天山之间,开创了“克尔木齐文化”,最后继续向南和向东扩散到整个塔里木盆地,建立了众多的绿洲城邦国家,这一支东迁的印欧人就是吐火罗人。
吐火罗人的迁徙路线:从里海到黑海之间的草原地带到塔里木盆地
3. 吐火罗人与凯尔特人的神秘联系在对吐火罗人的研究过程中,有一个非常有趣的事实逐渐展现出来,那就是中国的吐火罗人居然和远在西欧的凯尔特人具有最密切的关系。
从19世纪末到20世纪初在新疆的库车、焉耆和吐鲁番等地的古城以及敦煌莫高窟藏经洞中发现了大量用婆罗米字母书写的吐火罗语宗教、文学和医药文献。学者对这些文献进行研究后发现,中国的吐火罗语与其临近的印欧语系东方语支(印度语族和伊朗语族)有着相当大的差距,反而跟距离更为遥远的欧洲人所使用的印欧语系西方语支有更多共同点,印欧语系西方语支包括凯尔特语族、日耳曼语族、拉丁语族等。
吐火罗文书残片
上个世纪在鄯善县吐峪沟乡发现了一处距今三千多年的古代墓葬群,后来被命名为洋海墓地,这个地方曾经属于楼兰古国的疆域。2003年新疆文物考古研究所对洋海墓地进行了抢救性发掘,出土了大量古代吐火罗人的文物,其中最让人惊讶的是纺织品。
考古学者在清理洋海古墓出土的纺织品时发现了一种他们非常熟悉的布料,这种布料上有红蓝两种方形色块组成,其中还穿插有黄色的线条,这就是在上个世纪六七十年代受到中国女性追捧的进口货“英格兰呢”。
洋海古墓出土的格子布之一
洋海古墓出土的格子布之二
三千多年前的古代吐火罗人居然用着现代的“英格兰呢”,这个事情着实让考古工作者惊讶不已。其实“英格兰呢”更准确的名称应该是“苏格兰格子布”,这种布料源自于英伦三岛的苏格兰地区。苏格兰风笛名扬天下,而每当风笛手演奏的时候都会穿着用苏格兰格子布制作的传统服装。苏格兰人其实是古代凯尔特人的一个分支,制作这种格子布其实是凯尔特文化的遗留。洋海墓地出土的“苏格兰格子布”说明古代吐火罗人和凯尔特人享有共同的服饰文化传统,而服装则是彰显民族特性的重要元素。
苏格兰风笛手穿着用格子布制作的传统服装
除了语言和服饰,中国的吐火罗人和欧洲的凯尔特人在体质上也有惊人的一致性。
《哈利波特》是家喻户晓的影视作品,这部电影其实反映了英国复杂的民族文化现实。哈利波特的死对头德拉科·马尔福来自马尔福家族,这个家族的特点是拥有一头金发。而哈利波特最好的伙伴罗恩·卫斯理则来自卫斯理家族,这个家族的特点是一头红发。在电影中德拉科·马尔福对自己的血统极度自豪,处处表现出对罗恩·卫斯理的蔑视,经常嘲讽罗恩的红色头发。
金发的德拉科·马尔福
红发的罗恩·卫斯理
其实马尔福家族和卫斯理家族代表着英国的两大族群:日耳曼人和凯尔特人,而前者是征服者,后者是被征服者。
我们知道今天的英国人也被称为盎格鲁撒克逊人,当代英国就是由这帮人所建立的。他们其实不是英国的土著,而是来自德国西北部和丹麦南部的日耳曼部落联盟,于公元五世纪开始入侵不列颠岛,最终征服了当地的土著凯尔特人建立起了新的国度。
建立英国的盎格鲁撒克逊人属于日耳曼部落
今天的德国西北部有一个下萨克森州,那里就是英格兰人的老家。其实撒克逊和萨克森是汉语对Saxon的不同翻译而已,意思一样。
我们知道今天统治英国的王朝叫做温莎王朝(The House of Windsor),温莎王朝统治者的血统其实源自德国的萨克森·科堡·哥达公国(德国图林根州),该公国的数位王子还成为了葡萄牙、比利时和保加利亚等国的国王。
目前统治英国的伊丽莎白二世女王是温莎王朝的最后一位君主,无论是查尔斯王子还是威廉王子继承王位,英国都将迎来新王朝。因为英国王室将改变为女王丈夫菲利普亲王的父系血统。不过即便如此,英国王室依然保持着纯纯的日耳曼血统。因为菲利普亲王的父亲是希腊国王乔治一世,而乔治一世来自德意志帝国奥尔登堡·石勒苏益格·荷尔斯泰因公爵家族。菲利普亲王的母亲爱丽丝则来自蒙巴顿家族,蒙巴顿家族源于德国的黑森·莱茵家族。二战时期的英国海军元帅、英属印度的最后一位总督,制定“印巴分治”方案的蒙巴顿伯爵就是菲利普亲王的亲舅舅。无论从父系还是母系菲利普亲王都是纯日耳曼血统。
英国女王伊丽莎白二世与菲利普亲王年轻时的照片
伴随着英美帝国的扩张,日耳曼人在全球范围内建立起了霸权地位。当今的美国总统特朗普也是日耳曼人,其祖父来自德国的巴伐利亚。目前德裔和英裔日耳曼人是美国人数最多的群体,占据1亿4千万左右人口。
祖籍德国的美国总统特朗普拥有典型的日耳曼人外貌
日耳曼人入侵不列颠群岛之后占据了核心区域,而土著凯尔特人则被压迫到周边区域,北方高地的一支发展为苏格兰人,西部边陲的一支发展为威尔士人,而生活在爱尔兰岛的则发展为爱尔兰人。作为凯尔特后裔的威尔士、苏格兰和爱尔兰人长期受到日耳曼人的歧视。
日耳曼人和凯尔特人的差别体现在体貌特征上,日耳曼人是金发蓝眼,而凯尔特人是红发绿眼。
红发绿眼的凯尔特人
吐火罗人在吐鲁番盆地区域内建立了很多绿洲城邦国家,其中一个就是龟兹。龟兹国以佛教为国教,开凿了为数众多的石窟,保留至今。石窟壁画上绘制有龟兹贵族的形象,而这些人无一例外全部是一头红发。此外,在塔里木盆地发现的吐火罗人干尸也以红发为主。
一头红发的龟兹国贵族
唐朝时期回鹘人迁徙到新疆并建立起统治之后,这个地区开始了回鹘化进程,土著吐火罗人不仅和回鹘人混血,而且也被迫放弃了自己的语言开始说回鹘语,两个族群的融合产生了今天的维吾尔族。不过在南疆偏远地区,很多当地人还是保留了比较多的吐火罗血统,而这些人表现出了强烈的红发特征,甚至有的人还拥有绿色瞳孔。
新疆和田地区的一名女子,拥有一头红发和绿色瞳孔
综上所述,从语言、服饰文化以及体貌特征上看,东方的吐火罗人和西方的凯尔特人具有非常密切的联系。那么又是什么原因造就了这种奇特的现象呢?
研究发现历史上印欧人的对外迁徙浪潮一共发生好几波。第一次大规模对外迁徙大约在距今四千年左右,凯尔特人和吐火罗人应该就是在这个时期从其祖居地分别向西和向东发展的,因此他们共享很多原始印欧民族文化。凯尔特人是最早到达欧洲的印欧人,他们几乎占据了整个欧洲大陆和不列颠群岛,而吐火罗人则占据了整个塔里木盆地。
日耳曼人则属于第二次对外迁徙的印欧人,他们到达欧洲后驱赶先来的凯尔特人,占据了主导地位。而伴随第二次迁徙浪潮到达东方的印欧部落是斯基泰人,中国古籍将其称为塞人。塞人到达新疆地区后跟吐火罗人发生了交流和融合,今天生活在帕米尔高原的塔吉克族应该就是塞人的后裔。
至于谁是吐火罗人后裔这个问题,除了维吾尔族以外,在汉族中也有古代吐火罗人的后裔。前面提到了以楼兰人为代表的古代吐火罗人的父系基因部为R1a1a-M17,而基因检测结果显示在汉族中约有2%的人携带这个基因,例如著名的投资人薛蛮子前不久做了DNA测试,结果显示他的基因就属于R1a1a-M17类型。
著名投资人薛蛮子的基因就是吐火罗人R1a1a-M17类型
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6. 创业时期找合伙人需要注意什么?
周四合伙说第一期—创业找合伙人必须需要知道的十个问题
关于 “周四合伙说”
在每周四晚7:00—8:00我们会邀请一位有实战经验的朋友来做一场线上的分享,分享的内容可以是案例方法,也可以是个人的创业故事。
分享嘉宾:章宇辰
嘉宾简介:上海合起跃信息技术有限公司CEO,创立创业找合伙人社交平台爱合伙,现已累积20万注册用户,包括4万实名认证创业者和企业主。 全球创业领导力课程(Startup Leadership Program)中国负责人,自2015年累积过百家学员企业从SLP的16周培训毕业,多家学员企业在毕业后获得包括中国加速在内的VC机构的投资。
分享主题:创业者如何找合伙人,10个问题帮你锁定A类合伙人分享概要: 基于接触大量爱合伙会员的经验,我总结出了一套帮助早期项目创始人高效率判断“潜在合伙人”是否合适的方法。
下面是本次活动在提问环节的文字实录(因为是口述的实录,所以文字上难免有些偏口语化)。
1.初期合伙最应该注意的是什么?
这个问题的答案其实是有一整套的方法论,我希望把这套方法论分享给大家,特别是能让大家解决初期合伙这样一个阶段会出现的一些问题。
初期合伙其实存在非常强的一个不确定性,这种不确定性可能来自于项目本身也来自于人,一开始合伙的时候大家有好奇心,都以为对方能干什么,都以为对方带了某种特殊的技能,可以帮助项目怎么样,当然这些都有可能发生,但最终时间会告诉你真相。
站在个人的立场,我们不能让这些风险完全不可控,要尽量降低这样的一个不确定性所以才会有这样一套方法。让双方在见面的时候,在还没有正式确定合伙的时候,在大家第一次面对面坐下来聊的时候,就已经开始在讨论这样不同方面的一些问题了,包括你真的相信什么?你的个人目标是什么?你到底能够干什么?你能够能够投入多少?能够承担多少风险?
2.合伙人协议是否可以写入“公司章程”?这样就能更具备法律效用?
实际上,现在的公司章程基本在所有中国城市的工商局都是模板化的,如果你去工商局注册一家新的公司,然后在公司章程里面出现了一些当地工商局老师看不懂的东西,那么他基本上不太会让你注册这个公司,所以把合伙人协议写入公司章程,我觉得可行性不是很大。
而且我们今天讲的这些问题呢,并不是直接上升到法律的层面,因为这些问题法律还没有办法完全触及到,更多的是人与人之间软性的合作协作,然后再考虑自身能力是否互补,能够承担多少风险这样的一个情况。
我不建议大家尝试把合伙人协议写入公司章程,但是我们可以把刚给到大家的十个问题结论把它书面的记下来,有些我们可以以书面的方式把它写入到内部的协议上面,可能并不一定完全具备法律效用,但是可以作为大家的备忘录。即便是在合伙人这个核心团队的搭建上面,我们都是走过一个正规的,系统化的方法,所以,每一次的结论我们都可以把他书面记下来以备日后所用。
3.跨地区合伙的可能性?
跨地区合伙我觉得是完全可能的。因为我自己的合伙人和我并不是在同一所城市,爱合伙也有其他的合伙人是在另外的城市,这种可能性取决于这个合伙人他负责的是团队哪块内容,有些角色可能恰恰不需要他和团队在一块儿,而是更需要他在不同城市开拓不同的业务。
现在互联网这么发达,我们团队内部都会用一些线上的协作工具,我也建议大家可以去尝试,这些协作工具其实已经可以很好地解决了双方沟通和异地协作的问题。
4.前期所有都很谈得来,后期做事,合伙人能力上有了不足产生差距,或者状态上发生改变,该怎么解决?
这个问题我觉得问得非常好,其实就是我们今天讲到的最后一个模块。每一个合伙人的能力,他可能是适用于整个项目的不同阶段,当然在前期大家都需要一个了解的过程,那么,在你开始创业的时候会相对比较习惯性的把事情想得非常好,创业的人都是给自己打了十足的鸡血,所以他肯定是习惯性的乐观去想整个事情的发展和每个人的投入和每个人的能力展示,这是很正常的。
但是当公司遇到困难的时候,你会发现有些合伙人的能力可能跟不上,可能是主观和客观的跟不上了,你需要有这样的一个事先条件或者是约定来应对这样一个可能会出现的情况,即便是员工他也可能会因为主观或者客观原因没有办法胜任他的工作,那么你的劳动合同里面就会有这样一条规定,人事录用之前,你可能会跟他讲如果这样的情况出现会怎么样,你可能会制定一套考核标准,合伙人也是一样。
当然如何制定这个考核标准其实是蛮有艺术的一件事情,因为合伙人其实是最早加入你公司的员工。他是在一个最不确定的情况下加入你们公司,可能你这个公司还没有一个已经规模化运作的业务,你没有办法用一个简单的方法去考核,这个没有统一的答案,我只能说每个项目都不一样,每种情况都不一样啊,你们可以自己去制定一个适合你们自己实际情况的考核办法,与合伙人讨论如何制定考核办法这样的的过程,我觉得能够极好地展现出你和你的合伙人,潜在合伙人之间默契的程度,谈一件好的事情大家都是笑哈哈,很乐观,但是谈一件不好的情况的时候,就能够看出一些本质的东西。
5.技术入伙与资金入伙的股权有没什么好的方式去分配?
资金入伙和技术入伙都是很普遍的一个情况,一个项目肯定是有人出资的,出资这一块比较好计算,你出多少钱,然后整个项目会有一个简单的估值,我想说的是技术入伙,一些非传统的带有一定颠覆性意义的互联网的创业项目,或者是一些新的模式的创业项目。人的投入,技术的投入,个人智慧的投入,其实是非常重要的。所以资金的投入,你可以看成是早期的天使投入,有了这笔钱能够启动这个项目,但是真正能让项目走的长远的肯定是背后的人带来的资源和技术,还有智慧。
如果项目成功了,我的建议肯定是把能够带技术带智慧进来的合伙人创始人会成为项目主要的收益者,但是技术入股,它不像资金入股从第一天就已经投入了,因为技术入股是需要时间的,如果合伙人只工作了一天,一个月那么其实他技术入股的含金量很小,这就是我刚刚提到过的技术入股的股权按照时间来兑换的机制。
如果你是技术合伙人,或者带资源,带智慧资产投入的合伙人,那么你的股权是按照时间来兑换的,这个和资金入伙的分配不一样,资金入伙第一时间就拿到了股权,技术入伙你如果第一年就离开公司的话,一般来说你是拿不到股权的,比如说你们约定的时间是四年可以拿到百分之四十的股权。第一年之内离开这个项目的话,就拿不到任何股份,如果你是第一年之后,又只做了一年,那么第一年之后,你就可以拿到百分之十,然后你可以按照季度,月甚至按照周呈现一个线性的增长。
6.合伙的话肯定是要有时间投入的。如果是有兼职的话,那么如何才能保证合伙人的投入?
这个我没有办法用一个统一的方法来解决,但既然能够把这个话题抛出来,非常重要的一点是你们要去谈这个事儿而不怕得罪彼此,不怕损害这段你们臆想中可能会非常好的合作关系,而且在最早的时候就要去谈这件事情,回到是兼职还是全职的问题,你很难就是在一个项目还是萌芽阶段时候就要求所有人都马上全职。
其实这个很难去保证,所以呢,有兼职开始创业的情况我觉得这个是很普遍的,特别是在爱合伙的平台上面,很多的会员都是在兼职找创业项目,对这些人来说。他们发现一个好项目,可能最开始的一段时间就是兼职投入的状态。
那么你怎么能保证合伙人在兼职情况下可以投入呢?就像我之前说的还是要约定和制定一个考核办法,不管是投入时间还是效果的考核,至于具体考核的方法,每个项目都不一样,但是去探索这样一种考核的方法,把这个问题客观地抛出来聊,我觉得这就是非常重要的一步。
7.投资初期,如何找到合适的股东来进行项目投资?
因为资金这一块基本上都是新创项目的痛点,没有资金相当于截流了。这很难用一个标准的回答方式来回答这个问题,因为所有的新创项目找投资人非常重要,但是找投资人的话,一方面是为了资金为了钱,另外一方面也是为了验证你的创业想法。
所以我建议找投资的话,其实是在找相信你选择的这个赛道,相信你选择的这个方向,相信你自己在追求的这个价值的天使投资人。天使投资人其实给你带来的不光是资金,因为他们资金从绝对数上来说肯定是很有限的,我听说中国著名天使投资人薛蛮子,其实投下来的话一般一个项目也就是五十万,但是创业者真正看重的是老薛他背后带来的这些资源,是他本身为了项目站台所带来的的影响力。
8.合伙过程中难免产生分歧,以及抱怨。创业的初期是艰难的,我们应该如何处理分歧,并保证前期的稳定?
什么样的分歧是致命的分歧,什么样的分歧,只是表面的分歧?我觉得有很大多数的分歧应该是你们可以定性的,有些分歧是关于产品的,可能是UI,可能是某种推广的方式,可能是你在产品销售中的一些话术,这些都是表面的分歧,它不影响核心。
如果是核心的分歧,那就是你们团队在创业开始之后已经约定的,不可以改变的一些东西。比方说你们就是要做一个社交平台,或者说你们就是要改变人的沟通方式,这应该是一个团队在一块非常重要的一个原因,这个不应该被改变,那如果在这个上面产生分歧我觉得它就是一个核心的分歧。
9.自己找合伙人找钱和专业性投资公司帮我们找合伙人找钱的区别在哪里?
我知道一些投资机构有时候也会来找到我们,因为他们也想为他们所投的标的公司去找合伙人。一般这样的项目相对来说不会在一个非常早期的创业阶段,如果是早期项目的话一般投资公司不会介入找合伙人,因为这是创始人展示他自己的创业能力,自己找人脉能力最基本的一面。
所以在早期的时候,其实不太会有专业的投资机构来代劳,即便有我也不建议。应该还是你通过类似于像爱合伙或者你自己的微信朋友圈等渠道,自己去找自己去聊,因为这个过程其实是验证你自己创业想法非常好的机会。
如果到了项目发展后期阶段,比方说是AB轮或者是更后面的阶段,这个时候其实所谓找合伙人我觉得是等同于找高管吧,那么你可能会通过一些猎头平台啊,或者是爱合伙平台也会提供一些这样的服务,给相对比较后期的公司提供物色合伙人但其实更像是一个高管角色的猎头服务。
10.初期的合伙人离场带来的连锁效应很大,遇到这种情况如何妥善处理?
初期的合伙人离场确实对项目的伤害很大,但如果出现这样情况,我想创始人应该先坐下来想想为什么会这样。合伙人离场是因为项目的原因还是因为人的原因,如果是项目的原因应该从项目里面去找解决方法,如果是人的原因,这个合伙人可能本身就不太适合这个项目,当务之急是如何去物色一个合适的人尽快来弥补这个空缺。
当然这样的问题在项目后期发生的话,我们没有办法避免,但是如果可以的话,应该尽可能做好一些预防措施和准备,如果合伙人他自己没有办法承担应该有的责任,他的能力跟不上了,要离场了,那么你需要通过什么样的制约条件和措施来对项目进行止损。
11.项目在什么时候可以进行接触投资人或者机构,需要注意点什么?
接触投资人是验证你创业想法一个非常好的方法,从而去获得一些反馈,特别是一些在行业内有一定深度,不是说非常知名,但是至少是懂你这个创业领域的投资人。
所以我的建议是一开始就想办法去接触他们,如果是在硅谷的话,我们有个说法,一开始就去邀请他们喝咖啡,你可以不跟他们约定好时间,比方说和每个投资人大概聊半个小时一个小时,你不用说一定要从谁这边拿到投资,但这样的一个方式可以让你重新从不同的角度来思考你的创业项目是否可行。
当然在去找投资的时候,特别是一些机构,或者是个人的天使投资,你应该知道他们是不是懂这一块的。所以,如果是本身不看这一块,或者不懂这一块,没有办法给你提出一些建设性观点的,你在跟他聊之前就应该知道,这样的话可以避免浪费时间。我还是那个观点就是尽量少浪费时间,创业者最重要的是时间,所以尽可能地高效率,把时间花在应该花的地方。
12.技术合伙人坚决不要和不懂技术的创始人在一起吗?
这个问题没有绝对,肯定不能说坚决不要。这个问题的背后其实是映射出了一个客观存在的现象,就是技术派的合伙人和完全不懂技术或者是不懂产品,只懂业务的创始人在一块儿的话确实会出现双方在理解上的一些偏差,这些理解上的偏差客观上会影响到项目上的发展,在一些关键决策上面效率会低一些。
那么又回到我们今天的方法论了。如果你是一个不太懂技术的创始人,今天你要去谈一个技术合伙人,你如何在一开始坐下来的时候就开始谈这个问题,其实从第一个模块就可以谈到这些,因为从一个技术合伙人角度来说,他对一个项目的理解可能会跟你从一个非技术的角度思考有一些偏差,那么你们一开始的话就应该深挖这个。这个项目里有哪一块是你们共同相信的,从你非技术的角度和从技术角度是不是可以真的走到一块儿。
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